“小天鹅”怎样救“荷花”小天鹅公司探索输出管理、定牌生产合作方式纪事—— [复制链接]

第2版(经济)
专栏：加快结构调整盘活国有资产

　　“小天鹅”怎样救“荷花”
小天鹅公司探索输出管理、定牌生产合作方式纪事——
本报记者费伟伟
“小天鹅”生了一个“怪胎”。
国内最大的全自动洗衣机生产企业——无锡小天鹅股份有限公司，从１９９４年底开始，采用“输出管理，达标加工，定牌生产”的方式，与生产双缸洗衣机的武汉洗衣机厂实行企业合作重组。
这种合作不同于国际通用的ＯＥＭ定牌生产，ＯＥＭ只管检定成品是否符合品质要求；小天鹅公司的质量检查，却贯穿产品从原材料、配套件进厂直至成品全过程；
这种合作也不是以牌子、技术、销售网络等无形资产作价控股，小天鹅公司至今未成为荷花厂的股东；
无以名之。现行企业合作重组方式的种种“帽子”，都套不上这个“新生儿”的脑袋。然而，它尽管落地不久，已体现出强大的生命力：在全国洗衣机行业近五年产量下降１８％的情况下，武汉洗衣机厂产销量提高６０％，今年前１０个月保持满产满销，企业扭转了长期亏损局面，职工收入显著提高。
市场拍板
“荷花”有过映日辉煌时，是我国最早生产洗衣机的企业之一，可到１９９４年，累计亏损额已达６２００万元，企业全部资产只有５０００万元。
１９９４年初，在武汉市有关部门支持下，“小天鹅”踏进了“荷花”厂。“我们一开始也是打算走兼并的路，所以那次去时带了不少财务人员，核查资产等等。但是，实际情况是‘上急下不急’，荷花厂从厂领导到普通职工观念没转。兼并谈不成，结果徒劳而返。”小天鹅公司副总经理徐源说。
不久，竭尽全力终无法遏制亏损势头的“荷花”厂，主动投上了“小天鹅”的门。虽然是一强一弱，小天鹅公司也没有“趁火打劫”，他们提出，让荷花厂先试生产６００台，打“小天鹅”牌投向市场。结果，６００台“小天鹅”双缸洗衣机很快就销售一空。
毕竟国有企业底子好，小天鹅公司“投石问路”，对荷花厂心里有了底；不愧是国内洗衣机行业“第一品牌”，面对“小天鹅”的品牌效应，荷花厂上上下下心服口服。——“输出管理，定牌生产”这种合作方式，就这样由市场拍板产生了。
输出“观念”
看过“小天鹅”公司，再到武汉洗衣机厂，你会产生一种深刻印象：宛如翻版。一样的质量曝光台，一样的质量擂台，一样的敞开式大办公室……从协作件进厂，到产品出厂，每个环节的管理，均严格按照小天鹅公司的模式执行。这样的全套“小天鹅”管理模式，小天鹅公司派了多少人呢？两个人。一位管协作件进厂，一位管成品出厂，只行使一种权力：质量否决，确保小天鹅品牌的质量。
“这里面最关键的一点，就是荷花厂接受了我们输出的‘小天鹅’的质量观念，观念解决了，质量保证体系的建立就有保证了。否则我们就是派再多的人也无济于事。”小天鹅公司总经理朱德坤说。
小天鹅的质量观念——质量保证体系在荷花厂的确立，殊非易事。它是从荷花厂有些人认为根本不是问题的地方开始的。每一道工序，每一个零部件都要重新认识，按照“小天鹅”的质量标准，生产线开开停停，竟然１２天没生产出一台洗衣机。就这样，荷花人从中悟到了自己兵败市场的原因，明白了自身质量意识、管理上的差距。
洗衣机出水阀是否漏水，专设一道检验工序。检查的人发现，经过检验的产品还有漏水的。这事在以前，批评一番已算不轻，这回，罚完款，责任人调离岗位。而检查者并不是小天鹅公司派来的。
去年，荷花厂生产审定了２０多家零配件、协作件厂，被淘汰的包括同一个工业局的兄弟厂；去年７月，荷花厂还召集全体职工，当众销毁了价值十几万元的劣等零部件……众志成城。短短一年多，荷花厂生产的“小天鹅”洗衣机的开箱合格率，从６５％提高到现在的１００％。
不求正名，只求最佳
１９９３年底，武汉市有关部门曾打算对荷花厂实施破产，而眼下他们操心的是荷花厂怎么扩大发展。今年以来，工厂一直满产满销，预计全年可生产２８万台，盈利在百万元以上，其中２６．５万台是“小天鹅”，其余为“荷花”牌。一条生产线的能力已“吃光榨尽”，再上一条新线的准备工作已经展开。
濒临破产的企业得救了，国有资产盘活了、增值了。
那么，小天鹅公司呢？小天鹅公司买断荷花厂生产的“小天鹅”双缸洗衣机，利用自己业已形成的强大销售网络经销，每台可得到７０元钱的“品牌费”。这笔钱主要用于广告和售后服务，去年他们将剩余５０万元全部返还给荷花厂，用以发展生产。
“小天鹅”得到的是市场占有率的提高，不只是多一个新产品，而是增添了一个争夺农村市场的好品种。而且，获得这样一个年产２０多万台的规模，没花自己一分钱。如果完全靠“小天鹅”自己投资建设，且不说需要投入数千万元，并且从引进、投产到达标运营，至少要耽误一年时间，也就是晚进入市场一年。这一年的时间，有时可能就意味着机遇、市场的完全丧失。
有人说，生产同类产品的企业间的兼并，关键就是“消灭品牌”。可这次合作不仅使“小天鹅”发展壮大了，“荷花”也免遭凋零厄运。它没有风波，没有震动，把企业在变革中所引起的负效应都减到了最小，也避免了优势企业在企业重组中承担的风险。
最近，辽宁营口洗衣机厂也与小天鹅公司达成协定，拟采用这种模式与小天鹅公司进行合作。
小天鹅人又有新的考虑。朱德坤说，当初之所以产生这种“四不像”的模式，就是没有条条框框，怎么适合就怎么干。这种模式从盘活存量资产来说，效果是显著的，但它解决不了再发展的机制问题，因为缺少产权纽带。因此，下一步要解决荷花厂的再发展问题，还要探索新的形式，新的形式也可能还是“四不像”，但只要有利于生产发展。我们不求正名，只求最佳。