抓“洗水”和抓机遇 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　抓“洗水”和抓机遇
宋韶宾姜柏新
所谓“洗水”，就是裁剪以前将布料下水进行缩水、褪色。出口服装如不进行“洗水”，在使用过程中发生缩水、褪色现象，对方就会要求赔偿损失。
几年前，大连市曾一度兴起生产出口服装热，厂家很快增加到２４０家，而“洗水”这一行一时却无人专营。这时，大连市郊有一个乡采纳了专家的意见，放弃生产出口服装的打算，迅速引进“洗水”设备，成立了“洗水”车间。这个车间投产后半年即收回投资，一年盈利３００多万元，其人均利税额比一般出口服装企业高出数倍。
这个乡办企业成功的奥秘在于他们既利用了热点，又避开了热点，抓住了不易被人注意的潜在机遇，填补了市场空白。同样是利用“出口服装热”这条信息，他们与众不同，不是盯着信息表面所明显露出来的机遇，而是发现了藏于信息背后的潜在机遇——“洗水”业的用户将会大大增加，从而规划出了一个避免对峙、稳操胜券的经营方案。
看来，抓机遇很有学问，头脑一定不能热，不能听到风就是雨。既要看到眼前，更要看到长远；既要看到表象，更要看到内涵……谁不知机遇难得，但你也抓，我也抓，免不了形成“一窝蜂”，机遇也就不成其为机遇了。相比之下，潜在的机遇很少引人注意，倒是我们抓机遇不可忽视的一方面。