大胆探索勇于竞争 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　大胆探索勇于竞争
上海三枪集团有限公司董事长苏寿南
江泽民总书记今年５月在部分国有企业深化改革座谈会上的重要讲话，为国有企业在建立和发展社会主义市场经济的新形势下进行改革和发展指明了方向。他在讲话中反复强调，在积极推动国有企业改革的过程中，要鼓励探索，允许试验，在实践中认真总结经验。我们听了非常亲切，受到极大鼓舞。通过学习江总书记的重要讲话，我们认识到搞好国有企业不仅有现实的经济意义，而且有重大的政治意义。
我们三枪集团的孕育、组建和发展，就是按照国有企业改革的基本方针，在实践中探索，在探索中前进的。近些年来，国有纺织企业的日子普遍不好过，纺织行业全行业亏损，企业领导自我感觉都不太好。人们普遍认为，纺织工业已成为夕阳工业，难以挽救了。但我们三枪集团近几年在市场中经受了考验，不仅自身越滚越大，而且顶住了国外名牌的进攻。因此，我们认为，国有企业不应妄自菲薄，只要树立信心，悉心经营，就完全有能力与三资企业、乡镇企业竞争，纺织工业仍然是朝阳工业。
９０年代初期，在“舶来品”的冲击下，上海针织行业全面滑坡。当时有一种说法，叫做“市场疲软”。我们考察了市场，作了分析，认为市场并不疲软，而是国有企业的产品“疲在品种，软在质量”。全行业亏损，这是坏事，但大家有压力，危机中潜伏着生机，可以变成好事。我们从行业的危机中看到了机遇，依靠品种、质量、人才和三枪品牌优势，制订和实施了发展战略，推动三枪走上了健康发展的快车道。
我们认为，企业效益不好，主要问题是品种不好，质量差，价格太高。因此，我们就在这三方面下功夫。建立了以新产品开发为核心的市场快速反应机制，这个机制既具有合资企业、私营企业那样的灵活性，又发挥了国有大型企业的技术、设备和规模经营的优势。因而许多新产品做到了当年设计、当年投产、当年得益。１９９２年以来，每年推出一个具有轰动效应的拳头产品：１９９２年，柔暖棉毛系列，１９９３年，全棉凉爽麻纱系列，１９９４年，高支薄型纯羊毛内衣系列，１９９５年，牛奶丝系列，１９９６年，薄型弹性调整型内衣系列。
在质量管理上，我们提出了“大质量”概念，把产品质量延伸到服务质量，把消费者满意作为三枪质量的最高标准。经过一年半的努力，今年初通过了国际最先进的ＩＳＯ９００１质量体系认证，质量管理已经同国际接轨，最近又荣获上海市质量标兵企业称号。同时，我们坚决拒绝一些企业以优厚条件换取三枪商标许可使用要求，并大力打假。
由于三枪的高品质和新品种，社会上出现了三枪热，“穿内衣，找三枪”，成为普遍的社会舆论。但我们把销售对象定位于改善了生活的广大工薪阶层，高档产品中档价格，让消费者能够接受。同样品质的产品，“舶来品”卖１０００元，我们只卖２００元，因而逐渐为大多数消费者所接受并喜爱，很快占领了国内市场。目前，三枪已占到全国内衣市场份额的１３％。１９９４年以来，我们在上海商业闹市开设了１４家三枪专卖店。现在，在上海市场，尽管有２０个外国品牌的内衣开设了专卖店，但三枪专卖店数量最多，影响最广，客流量最高，营业额最大。事实证明，国有企业只要经营得好，“中华牌”是能够取得对“舶来品”的竞争优势的。
由于决策有方，管理有序，控制有力，工作有效，做到了兼并出效益，三枪集团生产经营出现了量的骤增和质的飞跃：销售收入，１９９２年为１．５亿元，１９９５年８．１７亿元，今年１—５月４．８５亿元。根据中国针织工业协会公布的全国针织行业综合经济效益排行榜，我集团的针织九厂名列第一。三枪集团已经成为我国针织行业中规模最大、品种最多、效益最好、后劲最足的大型国有企业，中国针织行业的一面旗帜。
现在，学习了江总书记的讲话，我们更有信心了。国有企业改革正处在一个非常关键的时期。我们三枪集团作为百户试点企业之一，愿意通过自己的不断探索，总结经验教训，为纺织行业摆脱困境摸索出一条切实可行的道路。（附图片）