小玉米芯创大名牌 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：经营之道

　　小玉米芯创大名牌
安宝奇
在山东济南圣泉集团股份有限公司场地上，几万吨玉米芯堆积如山。别小看这堆废物，经过深加工，可生产出８大系列１２０多种呋喃类精细化工产品。其主导产品圣泉呋喃树脂，不仅被国内８０％的铸造企业采用，还被中国海关专门编号，打入世界３０多个国家和地区，成为国内国际公认的名牌。
然而几年前，该公司还是一个只能单一用玉米芯生产糠醛的乡镇企业，崛起如此迅速，原因何在？圣泉公司总经理唐一林说得好：“我们不仅是干出来的，更主要是策划出来的。”
“善弈者谋势，不善弈者谋子”。谋势，就是要把握市场变化走向，使产品定位准确，从而抢先一步，驾驭市场。８０年代以来唐一林发现，糠醛作为精细化工的重要基础原料，只有深加工才有前途。深加工方向有三，一是呋喃类医药，二是聚四氢呋喃纤维，三是铸造树脂。公司经过充分调查和论证后认为，前两者国内均已开发，跟着干虽无风险，但前途不大，而铸造呋喃树脂国内刚刚起步，国际国内市场急剧扩张，为此唐一林当机立断，与科研单位合作开发铸造用树脂，并迅速提高质量形成万吨生产能力。圣泉牌树脂诞生，使铸造业用了上百年的粘土砂被取代，从而推动了中外铸造业的革命。圣泉牌树脂不仅迅速占领国内１／３市场，并向国外市场扩张，以致引起欧洲同行业警觉，为阻止圣泉牌树脂暂时不进入欧洲市场，宁肯拱手让出他们在亚洲的市场给圣泉公司，从而使圣泉公司进一步巩固了在亚洲的“霸主”地位。
圣泉公司勇于摈弃一些乡镇企业那种“小富即安”、“急功近利”的旧观念，勇于采用世界新技术开发新产品，使产品更具竞争力。
１９８９年，唐一林出任总经理不到两年，不仅使公司扭亏为盈，产品糠醛还供不应求。当时公司不少人要趁机扩大糠醛生产赚大笔钱，但唐一林却清醒地看到糠醛生产繁荣背后的危机。他力排众议，投资１５００万元，迅速上呋喃树脂和糠醇生产线。短短三个月，市场果然发生剧变：由于糠醛生产工艺简单，受市场利益驱动，国内数百厂家一哄而上，很快糠醛严重过剩。而圣泉公司由于采用高新技术，以糠醛为原料，超前开发出一系列新产品，不仅在激烈的市场竞争中站稳脚跟，而且国内的糖醛过剩又为该公司提供充足原料，使该公司乘势崛起，一跃成为主营铸造用粘合剂的高科技精细化工企业。该公司开发研制的无醛无味自硬呋喃树脂以其领先技术与美国、日本在同一年先后投入市场，并荣获国家科委、国家外专局和中国科学院联合颁发的金奖。
随着圣泉公司产品打入国际市场，国外一些著名公司纷纷登门要求合作。今年３月，该公司与英国ＨＭＣ公司签订合资经营合同，投资５００万美元，共同开发７大系列，７００多种新产品，全部完工后，可年产糠醛树脂２万吨，将全部替代国内进口造型材料。
为使国内丰富的农作物秸秆资源变废为宝，该公司近年又独家买断国家级专利聚四氢呋喃生产线。该项目建成后，通过购买糠醛或协作生产等途径，可带动国内外上百家糠醛厂发展，每年使２０万吨玉米芯为主的农作物秸秆转化升值为６０００万元的工业原料，产值可达２０亿元。
唐一林雄心勃勃地表示：到那时，圣泉公司将真正担负起中国精细化工“龙头”的重任了！