认识市场适应市场拓展市场广东健力宝在竞争中发展 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　认识市场适应市场拓展市场
广东健力宝在竞争中发展
本报讯记者龚雯报道：在激烈的市场竞争中，中国饮料业如何发展壮大？广东健力宝集团走出了一条自己的路。
１３年来，健力宝已发展为一个以饮料为龙头并具有一定规模的企业集团，总产量达３２５万吨，工业产值１９６．５亿元，创税利２２．３亿元，各项主要经济指标年均增速达３５％以上，国有资产增值保值率约达１８２２％，与１０年前相比，健力宝饮料的产量和销售额分别增长了１０００多倍。在没要国家一分钱的情况下，集团在三水市内８个企业积累的总资产已逾３０多亿元，年产值４０亿元，其工业产值和上缴税收均占三水市的５０％左右。在京、沪等地设立的５个分厂，都已成为当地经济建设的生力军。
近年来，国内外饮料市场竞争日益加剧，洋饮料的进入也对国内饮料工业发展形成挑战。面对这一变化，健力宝以提高市场占有率为中心，不断适应市场，一方面，他们积极向已有百年史的可口可乐和百事可乐“取经”，另一方面，他们立足消费者利益，广泛听取广大经销商意见，用高质量、多样化产品满足不同层次的消费需求，同时做好广告宣传和售后服务，逐步扩大市场份额。针对目前市场饮料卖价偏低，经销客户利益受损的问题，实行了统一的年终奖励办法，调动各方面的积极性。在日前召开的集团１９９７—１９９８全国销售工作会议上，健力宝与各地经销单位共签订３９１份销售合同，订货金额达７８亿元。