吴大权贩包记 [复制链接]

第5版(各地传真)
专栏：下岗职工的故事

　　吴大权贩包记
曹丽华
坐落在南京近郊的江宁县城东山镇，有一个越办越热闹的金宝市场。市场内有一个“吴大权箱包专柜”，似乎比别人更特别，生意也格外好。有人竖起拇指夸他：“吴大权，虽无大权，却会赚钱。”
吴大权曾经在南京金箔集团所属的一个小厂子里当过好些年的“小老板”，虽然是副手，可每次当他把副厂长名片亮给客户时，心中都会涌上些许满足和荣耀。４年前，吴大权所在的厂终于像篮球赛似的，“五号下，六号上”，原厂长下台了，新厂长不再聘他为助手，他也就被“挂”了起来。起初他满腹埋怨和困惑，后来慢慢地懂了：当厂长全凭本事，不是全凭福气，领导给你权再大，“晚上想的千条路，早上还是磨豆腐”，自己没那本事终归要认孬。
就这样，吴大权被“逼”着离开厂子，开始寻求新的生活之路。
正当吴大权寻思怎么办的时候，金宝市场创办了。他又来到一个新单位，领导派他四出招商，吃了很多苦头，开了很多眼界，悟出了许多道道。后来市场领导看到他工作有成绩，又曾干过“工厂领导”，便安排他到一个大区当“区长”。他也确实认真负责，把他分管的安全卫生工作抓得井井有条。谁知事情并不如他想象的那样简单。金宝市场生意不火，社会上甚至传出“金宝金宝、早关早好”的流言。
吴大权是个实心人，他感到这世上什么人干什么事，真是全凭能力和胆识。他反复掂量自己，说不定做生意能成。于是，他主动找到领导，放弃“区长”不干，借钱搞自营。把立足点定在二区那两根柱子之间，搞起了箱、包、鞋的买卖，当了一个名符其实的个体工商户，一人一摊，自己亦兵亦将，心里踏实多了。一些人议论道：金箔集团的分厂副厂长都在金宝市场摆起了柜台，这市场肯定有搞头，他都能干，我们为什么不干。不久，１００多名待岗人员都到金宝市场办起了自营。不到一年工夫，市场红火起来了，金宝市场越兴旺，吴大权越宽慰。
吴大权赚钱做生意交过不少学费。大前年夏天，他揣着全部积蓄，赶到著名的河北白沟箱包市场，眨巴着眼睛搜寻４天，挑了一批感觉好质量优的货大包小包扛回来，放在崭新的营业执照下，等待赚取差价。一天又一天，他每天将它们整整掸掸，变化着花式摆放，一个月过去，无人问津。吴大权紧张了，一咬牙，把单价压低，但丝毫没引起顾客在意，他交了学费总结经验道：一方水土养育一方人，一方人情用一方物。白沟货在金宝市场“走不动”，原来是南方人不认它，社会上都风行“南货北伐”。他抹掉一脸冷汗，重新组织资金走向南方的几大市场。这一着行通后，他不满足，寻思着一位朋友讲的：“经营无淡季，淡季不淡，才算有本事。”时令商品抓得准，连兼营的项目都能赚得活，吴大权悟透了其中门道，除三大“主营”项目以外，柜子上添满时令商品，连凉席、铅笔盒这些他都经销。去年大热天，吴大权顶着酷暑，白天晚上抢时间，租车到外地进凉席，宽的窄的，竹的篾的，当时在金宝市场就数他卖的席子最多。他忙得汗流浃背也不觉热，有一天竟赚了２０００多元。去年春节期间，金宝市场的浙江老板们在家过年，东山镇的小学生初七、初八就要开学，他高兴地一拍脑袋，立即向学生们摆开“书包”阵势，这些花花绿绿的书包将学生们的压岁钱换了过来，每天仅卖书包就赚２００元。