一拖围绕市场调整产品结构今年头１０月实现销售收入３７．２亿元、利税２．１８亿元 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：落实十五大精神开创国企新局面

　　一拖围绕市场调整产品结构
今年头１０月实现销售收入３７．２亿元、利税２．１８亿元
本报郑州１２月７日电记者戴鹏报道：不久之前，江苏盐城大中、新曹两农场提出一个特殊要求——买两台既能抗盐碱腐蚀，又能耐沙磨，还不毁坏路面的“软”履带推土机。他们这个近乎异想天开的要求，最近被中国最大的农机企业——中国一拖集团公司圆满解决。按他们要求生产的４台８０２ＲＴ橡胶履带推土机一上阵，便在农场那富盐多沙的田野上尽显“梦”一般的品质。
“要在计划经济时代这绝不可能！要知道，我们每年产销十几万台大中型机械，怎能为零客散户几台专用机械而大费周折？可现在市场说了算，只要有用户，就意味着有市场，闹不准这４台机子还能带出一个大市场哩！”中国一拖集团公司副总经理朱士岑对记者如是说。
正是凭着这种市场意识，一拖及早调整产品结构，瞄准市场开发新产品，围绕新产品大搞技术改造，才很快实现了由产品多元化向支柱产品多元化的战略转变，使一拖这头风光了几十年的“铁牛”很快冲出１９９４年亏损的泥沼，在市场竞争中再显身手。
位于河南省洛阳市的中国一拖集团公司，是国家“一五”计划１５６个重点建设项目之一，她生产的“东方红”牌履带拖拉机几乎成了新中国农业机械化的代名词。１９５９年投产以来生产的１００多万台“东方红”，为国家建设立下了汗马功劳。
农村联产承包责任制一实行，身大力壮的“铁牛”顿失用武之地。“东方红”大量积压，利税由１９８０年的１．５２亿元下滑至０．４９亿元。面对现实，他们选择了“一业为主，多种经营，多品种生产”的战略，用很短时间，开发出了受市场欢迎的小四轮拖拉机、农用加重自行车、民用汽车、工程机械等几十个产品。
对于４．８万名一拖职工来讲，１９９４年是难忘的年份。建厂以来第一次出现亏损，而且一亏就是９４００万元！一拖人花了１个月时间调查、讨论，查找原因。“亏就亏在产品结构调整不彻底，不坚决，不到位，没有形成真正的以市场为导向的支柱多元化结构。不解决这个问题，就不能尽快扭亏，更不能长足发展。”认识到这一点，公司便痛下决心：用７年时间，形成拖拉机、汽车、工程机械三大支柱产品，年销售额突破１００亿元，利税１０亿元，职工年收入达到１万元以上，他们称之为“７３１１１工程”。
围绕上述目标，一拖技术中心挑选有市场潜力的产品进行强力开发，３年开发４９种新产品，完成７０多项技术性攻关，干了过去１０年也干不了的活儿。
围绕新产品上线生产，一拖技术改造按“纵向换代，横向变型，集中力量，快成规模”的思路全面铺开。３年来，在小四轮扩产改造中，公司并没花多少钱，而是调动资金存量和社会能力，引入网络化管理，很快就形成了月产万台的能力。即使对第二个支柱产品汽车、柴油机的改扩建，也仅投资２亿元，利用原有军工和相关设备的剩余能力，９０天便建成了汽车总装线，形成２万辆的能力。
如今，一拖的拖拉机、汽车、工程机械三大支柱已初步形成，１９９６年的产量、销售额均比１９９４年翻了一番，实现利税２．５９亿元，比１９９５年增长一倍。从数字看，技改后的汽车、工程机械和外供柴油机等“非农”产品，销售额和利税在全公司总额中的比例已由１９９４年的不足１０％上升到３０％以上，今年增幅将会更大，“三足鼎立”已见综合效益。今年头１０个月，全公司已实现销售收入３７．２亿元，利税２．１８亿元，２００多种产品都基本产销平衡，很少存货。“更喜市场翻高浪，好伴铁牛唱大风”，这副对联正反映出产品结构调顺后，一拖人对市场竞争的认知、渴望和信心。