施乐看好中国市场 [复制链接]

第7版(国际)
专栏：

　　施乐看好中国市场
本报记者赵兴林
十一月中旬，应美国施乐公司邀请，我们一行赴美访问。到达美国南部城市达拉斯之后，主人即安排我们参观“全球文件处理及印刷技术展览会”。
进入展览中心大厅，施乐公司参展的印刷、打字、复印等系列产品布满五个展厅。公司负责人自豪地说，“施乐”产品年产值达八十多亿美元，其中复印机销售量占当今市场的百分之七十。此次参展的都是新研制开发出来的一流产品。当记者问到施乐产品在中国市场的销售情况时，这位负责人不无遗憾地表示，施乐产品进入中国市场较早，因开拓市场的思路不宽，近年来的销售业务远远落在其它同行的后边。中国经济快速发展，众多外商纷至沓来，作为先行一步的施乐公司更深切感到需加强同中国的合作。
在主人的精心安排下，我们除参观展览之外，还参观了公司所属的几家生产服务单位，听取了六个专题讲座。十三日，我们来到位于旧金山南部帕洛阿尔托研究中心进行采访。这个中心是施乐公司的骄傲，曾孕育过计算机若干重大发明，诸如个人计算机样机，第一个用于连接办公计算机的局域网络，以及首台商用激光打印机。正如研究室主任约翰·布朗所言：面对市场激烈竞争，作为世界知名的施乐公司深感重担在肩。
“施乐”订下的要走在世界前列的大目标，促使其投巨资用于科研生产，广招世界各地英才，实施新的发展战略。目前，施乐公司拥有六个专门从事新产品研制开发机构，近几年投入科研资金达十七点三亿美元，其中“帕洛”研究中心的一百五十名员工，分别来自二十七个国家和地区，他们在显示器、感光器研制开发方面卓有成效。出于对中国记者的友好，主人破例让我们走进试验室观看尚处于对外保密的最新成果演示。
此次采访虽然时间短暂，但施乐公司员工对中国人民的友好感情、公司开拓中国市场的积极态度，给记者留下了深刻印象。施乐公司中国市场开发部经理对记者说，中国是发展中国家，引进工业项目十分重视环境保护。施乐公司已在光导体的设计中去除了有毒成份；开发使用二氧化碳进行清洁工序，从而减少臭氧排放量；将用过的塑料面板进行回收利用，这些新成果都可在与中国合作生产时加以推广应用。为此，公司将与中国合作伙伴成立专门机构，把环保工作落到实处。施乐公司还打算加快部分产品在中国实现国产化。在这方面，目前公司已在上海、苏州建立了生产基地，与中国科研人员共同研制开发扫描、传真功能并加入中文模块，尽快生产出低成本的打字、复印、传真于一体的设备，适应中国市场需要。
为了拓宽市场销路，施乐公司决定把设在香港的销售中心迁往北京，在北京、上海、成都、广州建销售分部，还将在天津、苏州、东莞、重庆等地设经销商，让更多的中国客户了解和使用“施乐”产品。