背倚天山逐鹿中原走向全国新疆联合机械集团创销售新纪录 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：落实十五大精神开创国企新局面

　　背倚天山逐鹿中原走向全国
新疆联合机械集团创销售新纪录
本报乌鲁木齐１２月９日电记者祝谦报道：新疆联合机械集团有限责任公司生产的联合收割机“新疆—２”，１９９７年销售１万台，占全国四大同类厂家产量的７０％，创销售收入７亿元的新纪录。此举在中国机械制造行业引起了强烈反响。
同行们很清楚“新联”的底细：这个当年由左宗棠创建的兵工厂，经过了百年的风雨历程，工厂老，设备旧，底子薄。企业走向市场之始，新联每年亏损数百万元，背着沉重的亏损包袱，蹒跚难行。迫于生计，只得靠生产油桶、营房车、地膜机、圆捆机、剪毛机等产品“糊口谋生”。
沉重的压力下，新联领导悟出：家庭联产承包责任制，并不是置农业机械于死地的灾难。企业走出低谷、摆脱困境，必须投身市场。于是，新联把目光从过去的国营农场扩大到广阔的农村市场。他们痛下决心停止了新疆—３、４、５、６（皆为大中型）联合收割机的生产，上马研制适合农民新需求的收割机。
经过千百天试验，千万次失败，具有产品、营销、价格、服务独特品格的“新疆—２”应运而生。其售价约为大型收割机的１／４，不仅致富后的农民买得起，那些“南征北战”的“新麦客”更视其为“宠物”。一个麦收季节走南闯北，约可收割２０００亩，即可“挣”回购机费。“新疆—２”的损耗率１％左右，低于人工收割５％—７％的损耗，如小麦亩产四五百公斤的话，多收的麦子就顶了收割费，等于“免费收割”，农民谁能不高兴呢？
更叫农民可心的是，“新疆—２”克服了过去收割机故障多，又惧草、惧潮的毛病。新联集团采用双滚筒结构，对潮湿、多杂草的谷物有良好的脱粒、分离效果，总损失率低于国家标准。他们研制实现收割机间隙可调，可调间隙幅度为６毫米—４８毫米，麦收后可割秋季水稻、油菜、胡麻、葵花等。农民担心的、农民想到的、农民追求的，“新疆—２”都为他们解决了。１９９３年生产１００台上市被抢购一空，今年生产１万台仍为零库存。
新联的销售名言是：“得中原者得天下。”他们把占领中原我国小麦主产区作为开拓市场的制高点，“背倚天山，逐鹿中原，走向全国”。新联已走出天山，从中原扩展，开始辐射周边市场。向东挥师山东，向南马踏秦川，面北正初试青、甘、内蒙古市场。每当麦收来临之际，新联以２０辆收割机组成浩浩荡荡的“模特队”，向农民示范表演。
百闻不如一见，百见不如一练。以此诱发启动市场一片又一片。为确保市场领先地位，新联从去年开始，在全国率先向用户作出５项质量服务承诺，百辆整齐划一的技术服务车日夜奔跑在数省的机收现场，全天候为用户服务，确保农民在“虎口夺粮”的忙季故障停机不超过两小时。今年农业部在全国１９省区组织小麦跨区机械收割会战，“新疆—２”如明星闪耀，威震中原大地。其如云的“机群”占参加会战３万台各类收割机的“半壁江山”，在中国联机行业尽领风骚！
新联的成功，除市场定位战略的选择和高瞻远瞩的中原市场开发外，还有一条性命攸关的决策，是采用了国际水准的经营模式“ＯＥＭ”（即“抓两头，放中间”，国内称“哑铃型”）。新联出品牌、出技术、出管理人员，在内地选择合作方，由合作方出资金、场地和劳动力。这种合作既省去了中间生产与管理环节，降低了成本费用，又有效盘活了社会现有的存量资产５亿元，避免了一次性大投入的资金困扰，实现了少花钱多办事、不花钱也办事的效益原则。有人算过一笔账：如果当初新联集团不采用“ＯＥＭ”经营方式，而在总部靠增量投入上规模，要达到今天的１万台年产量，需要３亿元固定资产投资，２亿元的流动资金和增加７０００名工人。“ＯＥＭ”既使人眼界大开，更使企业效益大增。
新联人清醒地知道，市场无情，变幻无常。“唯市”，就是要关注市场，驾驭市场，永不懈怠地向前看，朝前走。年产万台的业绩，只是昨日辉煌。现在，新联集团正迈向世界上最大的联合收割机专业制造商行列。１个总部、８个分厂、２０多个零部件厂和１３０多家外协配套厂，正形成合力，以“新疆—２”这个声名鹊起的品牌，去开创一个新未来。