对华商务工作感言 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　对华商务工作感言
朝日啤酒株式会社社长濑户雄三
我初次访问中国，是在１９９３年１２月。在北京机场下飞机后去市内的途中，看见宽阔的道路上汽车、牛拉大车、自行车互相紧密穿插着移动前进的杂乱情景，我感觉到了一种惊人的活力。这就是我初次访华时的第一个印象。
１９９４年４月第二次访问时，参观了上海浦东的大型建设项目。在尘土飞扬的工地上听到讲解说，八个月后即将建成高速公路，这时候，我感觉到了中国的巨大的冲力。
我们已于１９９３年１２月２５日在北京签订合同，对杭州和泉州的两家啤酒公司参与经营。当时的经过是，香港中策啤酒集团有限公司希望伊藤忠商事株式会社介绍日本啤酒厂家提供啤酒制造技术和市场营销指导。我们很快向当地派去了调查人员。当时的关键问题有二，一是“优质的水有没有？”二是“素质好的员工有没有？”由于取得了可以充分满足需要的调查结果，我们作出参加经营的决定。
后又得知，杭州啤酒公司的徐总经理曾经来我公司的工厂参观过，他对于朝日啤酒公司很感亲切。
其后，我们在１９９４年９月２８日通过杭州啤酒公司把标明朝日品牌的啤酒——“朝日啤酒”在杭州、温州和上海近郊实行首次销售。这就是中国市场的第一号日中合作啤酒。它获得了１９９４年中国食品及食品包装技术博览会的金奖。
在谈到“朝日啤酒”在杭州上市前的生产过程时，不可忘记在朝日啤酒公司中５名资深技术人员所从事的最基层的技术指导和技术交流。我们公司的资深技术人员常常和熟练工人们一起装料配料，或者开动机器。很快和中国熟练工人处熟了，吃饭也在一块。可以说，像这样人与人之间的一体感，也是事业成功之本。
在这以后，朝日啤酒公司又在１９９５年１２月６日参与了北京和烟台的两家啤酒公司的经营。
１９９５年年末，我们公司在上海设立了常驻办事处，把它作为收集中国的市场信息和跟当地政府和工厂方面的联络窗口。把一个担当工厂技术指导的技术班子派驻在办事处里。１９９６年７月，在北京也设立了常驻办事处。在北京啤酒工厂中，根据中国方面的要求，自１９９６年９月起引进了日本式的经营方法，现在经营已上了轨道。
这种合办企业的特色在于：三家公司以各自见长的领域参与经营。这就是，本公司在啤酒的市场营销、生产技术方面，伊藤忠商事在销售、物流方面，而香港公司则在运用人际交往关系方面，都各有所长。
我们通过在中国的合办事业学到不少东西。事业成功的基本，不论东方西方，最重要的是“心＝信赖关系”，这是其一。其二，只要能生产出品质优良的、味道美好的啤酒，这样的商品一定会被主顾们所选中。