“绿色照明”的飞跃——浙江阳光集团抓管理、抓科技、促发展 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

　　“绿色照明”的飞跃
——浙江阳光集团抓管理、抓科技、促发展
本报记者李茜
今年１１月，西子湖畔爆出一条新闻：浙江上虞市一家乡镇企业兼并了杭州两家国有企业——塑料厂与轻工机械厂，使这两个倒闭的企业起死回生，一大批工人重新走上工作岗位；乡镇企业在兼并中以较小的代价盘活了上亿元的国有沉淀资产，开拓出了一片新的发展天地。
这家乡镇企业，就是我国最大的节能灯生产出口基地——阳光集团。
　　　　　　抓准“朝阳工业”不断开拓创新
浙江的乡镇企业经历了１０多年遍地开花、蓬勃发展的黄金时期之后，近几年有些企业开始走下坡路，甚至陷入困境。可是阳光集团的生产经营却持续增长，不断上升。１９９２年至１９９６年，５年间产值和销售收入翻了三番多，１９９２年销售额５０００万元，到１９９６年上升至４．３４亿元。年产各种节能灯５０００多万套（只），产品无一积压。１９９７年生产又跃上了一个新台阶。
阳光集团持续发展的奥秘之一，就是它所选择的产品，是有远大发展前程的高科技节能灯。
节能照明工业被视为下一世纪的“朝阳工业”之一，人们称为“绿色照明”，它的推广已被世界许多国家纳入保护生态环境的计划之中。我国也于１９９６年启动了一项庞大的“绿色照明工程”，工程的第一个阶段是：要求到本世纪末，把目前全国使用的４０亿只白炽灯（即普通电灯泡），其中３亿只要以高效节能灯代替。如果这一目标实现，每年可以节电２２０亿千瓦小时，相当于少建９８０万千瓦装机容量的电站，节约电力建设投资４９０亿元至６３０亿元，节约燃煤９００多万吨，并可减少因大量燃煤发电排放二氧化硫、二氧化碳等有害气体的污染。这是一项既有巨大经济效益，又造福人类的跨世纪工程。
阳光集团是这项工程的排头兵，它的生产规模、产品质量和科技含量、出口创汇、经济效益等经济技术指标，都名列全国同行业前茅。集团董事长陈森洁说：一个企业选准产品很重要，千万不能只顾眼前利益，去搞“夕阳产品”。我们抓了绿色照明产品，就使企业发展有了广阔天地。没有社会效益的产品是没有前途的。
“阳光”不仅选准了产品，而且继续在这个领域里开拓、创新，不断攀登新高峰。
１９８４年，陈森洁出国考察，从国外杂志上读到一篇介绍Ｈ型荧光灯的报道，这是国际上新出现的第三代新电光源，它具有光效高、耗电省、结构合理、保护视力等特点，在国际上尚处于启动初期，在国内还是空白。陈森洁喜不自禁，把资料带回国内，立即组织力量开始研究试制，经过许多次失败，终于生产出中国第一支Ｈ型荧光灯。投入市场后，产生轰动效应，产品畅销东南亚十几个国家和地区。
１９９６年，阳光集团经过两年的艰苦研制，又突破了当今国际上最新的电光源技术，试制成功Ｔ５大功率荧光灯，填补了我国又一项空白，它意味着我国节能灯工业的一次大飞跃。
　　　　　　引入新机制企业焕发新生机
阳光集团持续发展的又一奥秘，就是坚持深化企业内部改革，以改革带动全局。这些年来，随着“阳光”规模不断扩大，乡镇企业原有的机动灵活的优势，却在逐渐淡化，“吃大锅饭”的模式被带了进来，权责不分、产权不明、机构臃肿等弊端，相继露头，制约了企业的前进。这也是目前浙江许多乡镇企业面临的问题。
“阳光”向何处去？董事长陈森洁说：现在乡镇企业的优势在退化，最大的退化是机制的退化。改革首先要抓这个“牛鼻子”。
两年前，“阳光”就着手股份合作制等方面的深化改革，今年又进一步走上了规范化股份制企业的道路。６月初，经批准正式成立了“浙江阳光集团股份有限公司”，明晰了产权，调整了结构，股份既有集体的、国有的，也有个人的。企业职工由原来无形的主人翁，变成了拥有自己资产的真正主人，由此迸发出了更大的热情。
值得一提的是，“阳光”在改革中加强了企业内部监督机制，杜绝了不正之风。如今，在不少乡镇企业里存在着“家族化”倾向，工厂成了“父子厂”，企业主要领导的亲属被安排在要害部门，各种不正之风损害了企业的形象。“阳光”在前年就执行了一项决定，把公司里领导干部的配偶全部调离企业，生活有困难的给以补助。公司主要领导干部的子女一般不担任领导职务。公司还成立了监察室（现在改为监事会），负责监督从领导到一般职工的行为，制止了采购员们拿回扣的恶习。
现在，“阳光”已经由过去的只搞产品经营，转入了兼搞资本经营，前几年已兼并了６家集体企业，对杭州两家国有企业的兼并，是今年的新举措。
　　　　　　放眼世界在国际市场创业绩
“阳光”持续发展的第三个奥秘，就是他们有远大的眼光。公司的主要领导人认为，当今世界市场竞争激烈，产品不再有国界，你可以进来，我可以出去，一个有出息的企业，应当放眼整个国际市场，把自己的产品送到全世界去。
在“阳光”的展品室里，挂着３２个国家和地区对该公司产品质量的认证书。
目前，“阳光”已与４０多个国家和地区的客商建立了友好的商务关系，产品远销欧、美、中东、东南亚、港澳等国家和地区。“阳光”产品出口已连续１８年，出口交货值年年递增，累计已创汇２亿多美元。１９９６年创汇４２１０万美元，在浙江机电行业中名列前茅。预计今年将超过去年。
在波涛汹涌的国际商海上行舟，既要有勇气，更要有智慧。“阳光”始终信守一条：坚决按照国际认证的标准，确保产品质量万无一失，严守信用。“阳光”产品连续出口１８年，未发生过一例退货，无一次索赔，在国外客商中树立了良好信誉。
今年４月，陈森洁在德国考察期间，与德国一家大公司达成了一项销售节能灯的意向，对方提出，要先看样品，再签合同，希望一周内见到样品。陈森洁立即打电话给公司，仅３天即将样品送到。德国客户喜出望外：“我就乐意同这样的中国人做生意。”
在国外市场上做生意，难免不发生一些纠纷，对此，“阳光”奉行两条原则，一是自己要有理，决不违背国际通行法规；二是熟悉有关法律，以捍卫自己的合法利益。这些年，他们在海外多次与外商发生专利诉讼事件，每次都获得了胜诉。
经过多年的市场角逐，如今“阳光”品牌在国际电光源市场已小有名气。它的崛起，引起了国外同行业内某些大企业的关注。海外一家著名大企业几次前来“阳光”，要求合资，陈森洁婉言拒绝了；继而又提出要包销“阳光”的全部产品，这是件多么诱人的事！可陈森洁还是婉言谢绝。因为他懂得，这是对方玩弄“将欲取之，必先予之”的策略，自己的产品一旦被对方垄断后，原有的客户销售关系将全部被切断，一旦对方停止包销，企业顿时就将走投无路，陷入困境。这种情况在激烈的市场竞争中是屡见不鲜的，他们时刻提高警惕，决不上当。
“阳光”这颗杭州湾畔升起的新星，显示出中国的乡镇企业正在走上更加健康成长之路。