握好“哑铃” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：编后

　　握好“哑铃”
近几年很有可能亏损的齐齐哈尔车辆厂，不仅没有戴上亏损帽子，而且销售收入和实现利税还有较大幅度增长。他们的经验主要是下大力气抓了产品开发和市场开拓。这就是人们常说的“哑铃型管理”。
适销对路且技术含量和附加值都高的产品，对企业来说太重要了。谁拥有这样的产品，谁就可能拥有市场，就掌握市场竞争的主动权，谁的日子就会比较好过。反之，如果企业没有为市场所欢迎的产品，就很难逃脱亏损甚至倒闭的命运。因此，企业在产品开发上要永不满足，真正做到“生产一代、研制一代、构思一代”。
市场是企业生存的唯一空间，企业没有市场就没有了一切。因此，企业在抓紧产品开发的同时抓紧市场开拓，强化营销机构，制定营销战略，提高销售人员素质，是核心工作所在。齐齐哈尔车辆厂本是专为铁路服务的企业，却能在稳住路内市场的同时，占领路外市场。说明他们的改革与管理，把力气下在了抓住市场、占领市场上。
“哑铃型管理”是与市场经济体制相适应的。握好“哑铃”，就能抓住重点，形成拳头，亏损企业就能扭亏为盈，微利企业就能变小胜为大胜，优势企业就能再上一个新的台阶。