小蜗牛　大市场 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：地方经济

　　小蜗牛　大市场
　　刘进　明辉
湖北省贫困乡镇之一的襄阳县马集乡坐落在鄂北岗上，地处偏僻，自然资源贫乏，更无可开采的矿产。1990年，农民人均纯收入仅446元。而几年后，马集就建成全国最大的白玉蜗牛养殖、加工、产品开发和销售中心，名声鹊起。
以乡党委书记王万强为首的领导班子根据马集实际，选派副乡长梁雪宝组织了一个“寻宝”专班，找专家咨询。通过咨询考察了解到：大规模养殖开发白玉蜗牛在国内尚属空白，产品供不应求，市场前景广阔。
1994年秋，白玉蜗牛养殖悄悄地在马集正式“落户”。马集乡坚持由政府探路子，成功了再让群众养。乡里投资400万元，试验了三年时间，掌握了从白玉蜗牛病情观测、防治到蜗牛饲料一整套技术。大规模养殖白玉蜗牛取得了成功，从1996年开始面向村组、群众推广。
董王村在村党支部书记武国胜带领下，从1995年投资4．1万元建蜗牛养殖场开始，去年收入已达到12．5万元，今年村集体养50多万只蜗牛，年底可收入20多万元。全村38个党员带动158家农户养殖蜗牛已达320多万只，户均增加纯收入3000元以上。
蜗牛养殖热在马集迅速升温。目前，全乡农户养殖已达1500户，大田养殖面积500亩，室内养殖面积1万平方米，越冬大棚25个，大型养殖场42个。今年白玉蜗牛产量达3000吨，成为全国最大养殖基地，实现产值4500万元，获纯利2250万元。
养殖白玉蜗牛要推行产业化，才能冲破多年“一养就抢，一抢就热，一热就垮”的怪圈。1996年8月，襄阳福事达白玉蜗牛有限公司正式成立。马集人认真总结了外国和中国最成功大企业的经验，用名牌、技术入股到外地办分公司，创建大基地。
“公司派出两个人，一个管技术，包蜗牛养殖过程中全部技术要求，防病治病，产卵配种，越冬等；一个包营销加工。我们基本原则是公司包销，能在当地养殖加工销售最好，这样能降低成本。”总经理梁雪宝谈了他创办分公司的“真经”。
目前26个分公司遍及苏、皖、鲁、湘、滇等地。分公司效益火爆，虽然总公司表明负责回收蜗牛，但蜗牛绝大部分被分公司所在当地抢购一空，运往上海进行出口加工的蜗牛很少。分公司的盈利也带出总公司的火爆，目前80多名技术人员、80多名营销人员被全国各地抢“购”一空。马集养殖中心创造了不出一分钱而把公司办到全国的奇迹。
“马集有个全国最大的白玉蜗牛养殖中心。”新加坡华人有限公司总裁在上海信息互联网络上看到这条信息后，迅速与马集联系在上海开始谈合作合资。围绕白玉蜗牛系列产品的开发，福事达公司与上海山河企业发展有限公司、新加坡国际华人有限公司联合组建襄阳新山河蜗牛食品工业有限公司和上海东地实业有限公司。
今年，投资三方按上市公司要求，组建了中国福事达股份集团公司。马集乡负责基地养殖，上海负责按国际标准加工，外资股负责投资和拓展国际大市场。公司的蜗牛加工项目被国家科委列为国家级“星火计划”项目。上海东地实业有限公司负责蜗牛食品的系列开发、方向研究、精加工和国外市场拓展。全乡白玉蜗牛养殖、科研、加工、销售的产业化链条已初具雏形。股份集团公司的建立，又使马集形成全国最大的蜗牛交易市场，年成交蜗牛在5000吨以上，成交额在7000万元以上。