体育经纪人说：让我试试 [复制链接]

第8版(体育)
专栏：拂面风

　　体育经纪人说：让我试试
本报记者任建民
中国体坛商业化浪潮风起云涌，足篮排三大球相继走向市场，这里面，有多少经纪人在推波助澜……
　　　　　　新老斗法
纵横中国体坛的当数国际管理集团（ＩＭＧ）。６０年代从推广高尔夫球比赛做起的这家美国公司，如今已经发展成为专事体育推广的跨国集团。１９９４年，ＩＭＧ出资１０００万元人民币，中国足球率先实行职业联赛。如今，足球已形成最火爆的市场。１９９５年，ＩＭＧ又出资１２０万美元，打入中国男篮甲级联赛。
上个月末，三大球中水平最高的排球联赛也推出了主客场制，而且是男女队一起登场。出资赞助的是初生牛犊——香港精英公司，其１８０万美元的出价远远高出足球和篮球当初的价码，也大大超出排协的预想。成交！
在此之前，精英公司一手策划推出了男子篮球职业联赛（ＣＮＢＡ），并亲自出马帮助各俱乐部买外援、请洋教练，忙得不亦乐乎。
精英公司战线远及羽毛球、田径、乒乓球等，难免顾此失彼。因为精英公司没筹到钱，田径大奖赛１９９５年没办成；１９９６年办了一半，钱不够了，体委只好先垫上；１９９７年的钱还没有着落。上个月本来要在广州办个中国羽毛球精英赛，因精英公司顾不过来而临时告吹。国际羽联一气之下，罚中国羽协１万美元。
两家公司你争我夺，认定了中国体育市场的巨大潜力，先占领市场，赚钱是以后的事。
　　　　　　各显神通
处于起步阶段的国内中介机构不管是资金流量、运转效率、组织水平、运作经验，都没法与外资同行比。而且从客户资源来看，国内的不少企业掏钱给体育比赛时，只求轰动效应，而不是立足长远，把体育当作一项产业开发。有志于此的外国商家对同是高鼻子、蓝眼睛的人，信任程度自然要高一些。
国内每年的赛事和活动千千万万，没有经纪人参与的可能少而又少，参与的方式又各不相同，可谓各显神通。但这些经纪人的地位总是从属的，而不能像国外的中介机构那样买断比赛的所有权利，包括主办权、广告权以及组织运动队等等。有的是打一枪换一个地方，有的是一锤子买卖，见好就收。几年前，清华的一家校办公司靠转手职业拳击比赛的经营权，一笔赚了１００多万元。近两年，在一场接一场的商业性足球比赛中，一家又一家中介机构赚了何止几个几十个１００万元！
　　　　　　人才的期待
社会的需要为经纪人的大量出现提供了前提条件，但具备前提的领域却不一定必有经纪人存在。
中国的运动员都是国家培养的，其去留不只取决于本人，更大的决定权在代表国家的体委。一个省份或地区的田径水平高，人才资源过剩，宁愿白白费掉，也不愿被“对手”所用。堵的结果必然有“泄漏”，于是，由运动员代表权引发的官司不断。１９９５年，在沈阳召开的第一届全国体育人才交流大会受到了一致的认可，大家都说终于有个光明正大的方式，不用再“挖墙脚”。设想，如果有一批经纪人活跃在人才交流的领域，人才交流大会就不致开过一届，再无下文。
其实在国外，运动员和俱乐部常有专事“猎头”的经纪人。在ＣＮＢＡ打球的美国球员，就是美国的中介机构介绍到中国来的。精英公司去年以１０万美元从中国网协买得李芳的经纪人权，李芳出国训练、比赛的费用由精英负责，而李芳拍广告、打比赛，则由精英公司安排。ＩＭＧ也充当了中国足协对外联络人的角色，中国队中的英国顾问即是通过ＩＭＧ找来的。
高德公司副总经理安京彤说，中国球员国内转会，大都是自力更生，有的甚至在出国比赛期间，还打国际长途电话讨论自己的转会。其实完全可以把这些事委托给经纪人，就像把官司委托给律师一样，自己专心致志地踢球，这才像个职业球员的样子。
　　　　　　专业优势
经纪人的出现，是市场经济发展的产物，是社会分工细化的结果。经纪人在其运作的领域内是专家，他们利用丰富的经验、熟悉的人际关系和轻车熟路的运作程序，拉赞助、做宣传、搞策划等无不显得得心应手。专业的操作将会产生更趋完美的结果，其过程也将是经济的。用一位经纪人的话说，经纪人的使命是服务。
但目前，国内几乎还没有一家专门的体育中介机构。环球企划公司的虞丹先生说，我国体育主管部门正在把更多的项目推向社会，体育经纪人会有更多活动的天地。
虞丹认为，国内的经纪人还处在盲目竞争的初期阶段，要用法律来规范经纪人的行为，行业内部的机制也应健全，如国内已实行导游证和律师证等制度，是否也应该颁发经纪人证。否则，运动员怎么判断谁有能力替他“作嫁”而且不会坑了他？