市场上看起来服装琳琅满目，但要买一套合适的还真不容易；满世界都是服装，如何把他们销售出去，对厂家和商家来说也都是令人头痛的事——买衣卖衣咋都说难？ [复制链接]

第2版(经济)
专栏：经济视点

　　市场上看起来服装琳琅满目，但要买一套合适的还真不容易；满世界都是服装，如何把他们销售出去，对厂家和商家来说也都是令人头痛的事——
买衣卖衣咋都说难？
本报记者彭嘉陵
　　顾客、厂商都说难
很多消费者特别是女士们都有这样一种感受：大大小小的服装商店越开越多，各式服装也是琳琅满目，但要买一套合适的还真不太容易。往往是远远看去款式不错，走近一看，却是做工粗糙，再用手一摸，面料不佳；或者是做工还不错，但款式太一般，没有特色；或者是面料、做工均不错，但装饰太多，画龙点睛不足，画蛇添足有余，花哨而不大方；或者是各方面都不错，但就是没有合适的型号，或者是价格太高。难怪不少消费者这样形容服装市场：“看得上的买不起，买得起的看不上。”
“看得上的”一般说来是进口或合资企业生产的服装，许多是国外名牌，当然，价格却不是一般人所能问津的；“买得起的”多数是一般厂家生产的，但样式、质量往往不令人满意。
上了年纪的女人们买衣服更不容易。如今市场上给中老年服装圈定了一个尺码：加大号。而款式，却十分单调，常常是直筒式，颜色更没有多少选择余地。
市场上童装琳琅满目，而且竞争异常激烈。但想购买一套称心的童装，也并非易事。
随着生活水平的提高，人们对服装的选择开始逐渐讲究起来，要求时尚化、个性化、系列化。而服装生产却跟不上这种变化。
在人们抱怨买衣难的同时，生产厂家和销售商却也有他们的苦衷：消费者的心思实在难以捉摸，上个月好销的款式，这个月就成了积压品；在这个地方卖得十分火爆的服装，在那个地方却销不动。特别是经过１９９４年下半年服装市场的疲软之后，生产厂家如履薄冰，更为谨慎，商家进货更是慎之又慎，生怕稍有疏忽就造成大量积压。
人们经常可以看到，应季服装刚上市，就开始了大甩卖。这种违背市场规律的做法让人摸不着头脑，其中不乏有商家掌握消费者买便宜货的心理，故意说成是降价的因素，但更重要的还在于怕积压，急于脱手。商家的竞争也到了白热化程度。特别是去年以来，由于我国服装出口在国际市场受阻，许多厂商便转向了国内市场，因而从南到北，全国的服装市场一片大甩卖之声。
　　女装为何没有名牌？
人们也许注意到了这样一个现象：要论我国自己的服装品牌，人们可以说出不少——杉杉、雅戈尔、美尔雅等等，但它们都是衬衫或西服，男装的一统天下。女装呢？有谁知道几个知名品牌——且不论名牌？
什么原因？主要是女装比起男装来，款式变化快，要求小批量、多品种，市场竞争激烈，但我国的服装企业还远远不能适应这种需求。由于规模小，往往不能像男装的西服和衬衫那样，以产量取胜，并进而大做广告，产生规模效应。
其次是女装行业小、散、乱的现象特别严重，市场上一夜之间就可以冒出许多新品牌，但不少品牌只生存一年半载就销声匿迹了。许多企业不习惯对市场进行调研和预测，对市场缺乏应变能力，往往好不容易生产出来的产品，刚进入市场就成了滞销产品。
国外的服装名牌大多是女装品牌，它们靠的是设计师独具风格的设计和过硬的做工，形成固定的消费群体。而我国的女装正是在设计这关键的一环上不能满足消费者的需求，设计大大滞后。由此也造成抄袭仿冒严重，一款好的女装上市，厂家群起而效仿之，快的一二天、慢的一星期，仿造的一模一样款式的服装便堂而皇之地登上服装柜台。这不仅影响了设计师的设计积极性，也使消费者都穿上款式雷同的服装，往往是花大价钱买来的服装，不几天就滥了市。
　　如何做到买不难，卖不难？
消费者买不到合适的服装，不是产量不够，而是品种、款式、质量不能满足需求。我国是世界最大服装生产国，具有一定规模的女装生产企业约有３７６０家，男女装兼顾的企业２．５万家，年产女装３３亿件，占我国服装总产量的４０％左右。
要满足消费者的需要，关键要在质量上下功夫：首先，提高设计水平。这几年我国的服装设计队伍在迅速成长，有关方面很重视选拔、培养青年设计师，也有不少设计师在国内外大赛中获奖。但与生产的结合还不密切，或者说有很大距离。
其次，定位准确是服装企业必须认真研究的问题。许多人注意到这样一个事实：尽管这些年服装特别是女装市场不景气，但汉派服装却自１９９４年下半年以来异军突起。为何？有关专家认为，关键是定位准，款式、花色、价格各方面均适合工薪阶层，也受到一些大公司小姐们的宠爱。基本上做到了让消费者既看得上，又买得起。
第三，女装是一朵花，红花要靠绿叶来扶持。这绿叶一是面料，一是辅料。面料已成为人们买衣的一项重要选择，国外或合资的服装为何一看就让人喜欢？面料新颖是重要方面。国产面料的落后一是开发设计能力弱，二是印染后整理不过关，三是技术设备改造远远跟不上。可以说，面料已成为制约我国服装发展的“瓶颈”。我国多数出口服装和内销高档服装几乎全部采用进口面料。辅料也存在着同样的问题。
值得欣慰的是，中国服装工业协会最近成立女装专业委员会，协调解决服装生产企业之间以及经销过程中的各种问题。我们期待着，服装买不难，卖也不难。