学会向自己要钱——济宁市部分企业活化存量资产 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：一招一式促转变

　　学会向自己要钱
——济宁市部分企业活化存量资产
蒙建华贾传宇
眼下，不少厂长经理谈起企业的困难都会说：“钱紧！”资金不足已成为制约一些企业发展的一大问题。
有什么办法解决？向谁要钱？山东省济宁市的部分大中型企业学会向自己要钱，通过内部深化改革，活化存量资产，找到了钱的来源，提高了经济效益。
　　鲁抗医药集团公司实行股份制改组——
小钱变成大钱
山东鲁抗医药集团公司是我国三大抗生素生产基地之一，主导产品青霉素是名牌产品，市场十分广阔。近几年来，也受到资金短缺的困扰。然而，他们果断地走出三步高棋：第一步，通过股份制改组吸收一块资金。在济宁市率先组建了鲁抗医药股份有限公司。去年６月，成为山东省首批规范化股份有限公司，同时被确认为社会募集公司。股份制改造，一次性募集股金４０００多万元，增强了企业自我发展能力；第二步，通过技术改造活化一块。近年来，他们投入资金２．６亿元，完成２３项技改项目。１９９６年，又拉开了千吨青霉素工程会战。不间断的技术改造，使较少的投入换来了巨大的效益，形成了一批新的经济增长点；第三步，通过剥离经营甩掉一块。企业办社会的沉重包袱，使本来就不宽松的生产资金流向了非生产领域，鲁抗将未折价入股的生活服务公司、职工医院、学校等八个非生产经营部门从企业主体中剥离出去，组建了具有独立法人资格的三叶开发公司，使５０００多万元资产、上千名职工脱离“母体”，走向市场。三叶公司对外广开创收门路，不但使集团公司每年卸掉投入２００余万元的包袱，而且每年为集团公司增加收入１００多万元。
高棋三招，全盘皆活。目前，鲁抗医药集团公司拥有全资子公司、控股公司和参股公司１３个，企业固定资产由改制前的１亿余元，迅速发展到现在的４．２亿元，增值近４倍。销售收入、利税也分别以年均３５％和３２％的速度递增，连续四年被评为山东省经济效益排头兵。
　　济宁大象机械集团公司在兼并、收购、联合中扩大企业规模——
零钱变成整钱
去年，济宁大象机械集团公司稳坐全国机床附件行业综合效益头把交椅，利税突破１０００万元。知情人明白，这是他们发挥规模优势，活化资产的结果。
大象集团的前身是地处山东泰沂山区的一个名不见经传的“三线”小厂。扩大生产规模，资金从何处而来？精明的“大象人”把眼睛盯向了一些身处市区，有厂房、有设备，交通便利，却因管理不善，长期“睡大觉”和“半死不活”的企业。
他们首先兼并了地处济宁市区又亏损严重的济宁拖拉机配件厂，并以此为据点，使企业从山沟走向城市。紧接着，又跨行业兼并了济宁建材机械厂。前年，跨出市区兼并了兖州通用机械厂。去年又跨所有制收购了亏损的乡镇企业济宁任城区锻压件厂及其合资企业华宁金属制品有限公司。四次兼并不仅救活了这些企业，而且使５０００万元的闲散资产化零为整，形成拳头效应，资产增值１．８亿元，企业规模迅速膨胀，很快形成１０００万件钻夹头生产能力。
　　山东拖拉机厂让产品走出库房——
用户的钱
变成企业的钱
这个厂的泰山牌拖拉机曾获国家质量奖银质奖，可是这个厂却一度亏损３０００多万元。为何抱着银碗没饭吃呢？问题的症结是产品的更新换代不快，营销策略不活。生存的压力迫使他们转变观念，一改过去“坐门等客”的经营方式，主动出击、开拓市场。在巩固老市场的基础上，又先后开辟了江苏、安徽、云南、新疆等新市场。在营销手段上采取灵活的策略，在初春、三夏和秋冬几个时节集中开展产品的促销，逐步在全国２０多个省、市、自治区，建立了自己的销售网络。对营销人员的分配采取了“单台销售提取工资、奖金、费用”的激励政策。
这一来，产品销出去了，他们把收回的资金及时投入到新产品开发上，相继开发出装载机、叉车、４１０２柴油机等十几个产品，由单一的传统性产品，变为多样化、系列化。山东拖拉机厂去年盈利达到１８１８万元。　　　　　　　　　　　　　　　　　
编辑点评
这篇报道虽就此收笔，却感意犹未尽。三家企业尽管不能完全反映济宁市企业的现状，且所述事实只是他们活化资产的一个侧面，但已足可印证一点，加快经济体制和经济增长方式转变不是口号，是实实在在的行动，需要在改革、改组、改造和加强管理上下真功夫。三家企业虽然情况不尽相同，做法各具千秋，但只要功夫下到，就会在盘活资产上殊途同归。这真是“你钱紧，他钱紧，盘活存量就不紧。”
盘活的功夫在哪？在各自的手中。当前仍被资金紧张困扰的企业，有必要深思：应该怎样向自己要钱。