避实而击虚——深圳创维电子公司的经营战略 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　避实而击虚
——深圳创维电子公司的经营战略
蒲立业
据来自电子工业部的信息，到去年第三季度末，我国部分彩电生产企业销售收入与上年同期相比，仅有长虹、创维、康佳、ＴＣＬ、厦华分别增长５６．７％、５４．７％、２８％、１９．６％、１２．５％。作为其中的一员，近年来崛起的深圳创维公司格外引人注目。这家企业尽管步入市场不足四个年头，却以骄人的业绩成为国内彩电市场上一匹劲头十足的“黑马”。他们不仅在国内市场上逞威，还走出国门与“洋彩电”抗争。仅去年一年，他们的彩电出口量就达到３０余万台，名列全国前茅。
创维彩电上项目之初，便首先对国内彩电生产技术条件、市场消费趋势作了透彻的研究和分析。他们信服《孙子兵法》中这样的说法：“夫未战而庙算胜者，得算多也。”创维人经过调查发现，当时全国已有近百家生产彩电企业，其市场竞争已达白热化程度，彩电市场渐呈饱和状态。当时国内彩电市场一直存在着重模仿、轻开发、重电路、轻外观等通病，而随着卫视、有线电视和卡拉ＯＫ的发展，急需在原单制式彩电基础上，迅速发展多制式、多功能的国际线路。进口彩电尽管已具备了这些功能，但价格昂贵，消费者往往望而却步。发展多制式、多功能电视应该说是大有可为。
看准了市场，还必须以迅雷不及掩耳之势抢占市场。基于这样认识，创维没有走常规之路去引进设备，培训员工，争取定单等，因为这些是短时间内无法实现的。他们选择了这样一条捷径：与因外商中途退出而陷入困境，却又具备一支高素质员工队伍的深圳ＲＧＢ公司合资，迅速生产出国际流行线路的第三代创维彩电，这种彩电与第二代相比，具备了优良的同步电路、分频技术和自动识别等先进技术，使电视图像、色彩及稳定性显著提高。
当新生的“混血儿”——深圳创维ＲＧＢ电子有限公司生产出质量过硬的第三代创维彩电并欲推向市场时，国内重要城市彩电市场几乎被长虹、康佳、熊猫以及“洋货”等品牌所占领，这些厂家销售网点密布，实力雄厚。创维人认为，自己作为一个没有什么知名度的“新生儿”，如果贸然向大企业已经占领的销售据点“进军”，极有可能因遭到“反击”而“覆灭”。于是，他们决定采取避实击虚的战略，以广东为辐射窗口，先向西南、西北、华北、东北、中南等区域的中小城市布点，建立了３０多个销售公司、经营部，形成了一个弧形大网，逐步收缩包围圈。后来的发展证明，这一决策是明智和正确的。创维集团董事长黄宏生感慨地说：“商海无‘常形’，虚实瞬间万变，今日之实，可成明日之虚；今日之虚可成明日之实，有‘虚’可乘就要果断出击，反之切忌轻举妄动，而且‘冲击虚’还必须建立在信息预测准确的基础上。”
创维的决策者认为，企业是有血有肉的活的生命群体，员工的主人翁责任感来自员工内心深处，企业只有真正地关心他们，爱护他们，他们才能与企业同舟共济。自创业之日起，董事长黄宏生在没有特殊安排的情况下，一直坚持和员工们一起吃食堂，一起同甘共苦，一起参与各种形式的文娱活动，包括为员工举办生日晚会和企业管理讨论会。４年来，创维共采纳员工合理化建议近百条，并因此创造了十分可观的经济效益。