功夫在“市”外 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：市场随笔

　　功夫在“市”外
彭加福
一家房地产开发公司在市场竞争激烈的情况下，别出心裁地在他们开发的综合住宅区办起了一所与小区配套的实验学校，为居住在小区的业主的子女上学提供方便，引起了人们的兴趣，购买该小区住宅者十分踊跃。
这一事例告诉我们，产品要受到消费者青睐，企业要在市场竞争中获胜，聪明的企业家不妨换一个思路，从“市”外入手：从社会效益着手，设身处地地为消费者着想。这样往往能在经济效益上得到回报。所谓“市”外入手，“市”中取利，此之谓也。然而，有些企业还缺乏这样的经营思路。他们为了打开产品销路，要么搞“羊毛出在羊身上”的“有奖销售”，要么在大街上搞划拳比赛等与精神文明建设不相符的奇招，这是不行的。要学会从“市”外找突破口。