“神鹰”高飞 [复制链接]

第10版(经济生活·工交)
专栏：经营之道

　　“神鹰”高飞
李双喜
“神鹰”还是只雏鹰。浙江神鹰集团公司创建于１９９２年１１月，今年才４岁，然而，在国内丝绸服装界，“神鹰”已是声名显赫的“巨鹰”。４年来，神鹰公司完成销售收入８．２亿元，创税利６０００万元，创汇达６０００万美元。
“神鹰”起飞并没借到好风。这几年欧美对丝麻产品实行配额制，又值国内服装出口竞争加剧，但是神鹰人胸有成竹。总经理朱百超说，是鹰就要高飞。他们制订了“大订单、大客户、高档次”的企业发展战略，凌云直上。
香港一家最大的丝绸服装公司以质量要求严著称，不少国内厂家不敢接该公司的订单，“神鹰”却主动靠拢，千方百计争取到８００件订单——“试试看”，对方将信将疑。总经理朱百超带领全公司人员没日没夜苦干了一个月，产品出来，合格率仅５０％。然而，港方却首肯了，他们被神鹰人面对国际服装界最高品质标准表现出的认真劲、拼劲和韧劲折服了。接着就下第二批订单，订量增１０倍，这一单合格率上升到７０％；不久又下第三次订单……前后仅用一年时间，神鹰人啃下了质量这块硬骨头，以至美国客户撤走了抽查监督人员，接踵而至的，则是慕名拿着一份份大订单上门的大客户。
鹰击长空。神鹰人不满足于大订单的“加工”。早在企业初创时，学外语的大学生神鹰公司一次就要了６名。通过与一批大客户建立关系，他们摸到了国际市场的脉搏，毅然决然地抽调３０多名大学生，邀请社会上大批专家组成攻关小组，组建亨哥尔时装公司，自创品牌。
一番寒霜苦，十里梅花香。神鹰人终于把自创的“亨哥尔”品牌打进了美国两个著名连锁企业遍布全美的商场。去年生产的２５０万件高档服装，大部分出口。据统计，目前每百名美国人中，就有三人穿神鹰公司的服装。