“新疆－２”走出新疆 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“新疆－２”走出新疆
本报记者祝谦
“夜来南风起，小麦伏垄黄”。夏收，是争分夺秒的季节。可谁知道，还不到清明，尽管新疆联合机械（集团）有限责任公司及内地８个分厂，已将新疆—２收割机的产量，由去年的３０５８台剧增到１万台，还是被抢购一空。市场的需求量是１．６万台。
新疆机械产品俏销内地，许多人心中冒出一个硕大的“？”：新疆—２是如何走出新疆的呢？
问世
１９８６年，厂领导班子关注农村联产承包的新形势，收集摆脱贫困后农民对农机需求的信息，着手研制新疆—２这种小型自走式联合收割机。千锤百炼整８年，１９９３年推出１００台上市，与当时农民需求一拍即合，很快赢得了市场。
新疆—２售价约是大型收割机的１／４，不仅致富后的农民买得起，那些“南征北战”的“新麦客”更视其为“宠物”。它轻便自走，一个麦收季节下来走南闯北约可割２０００亩，“挣”回购机费没有问题。农民也算过一笔细帐：新疆—２的损耗率１％左右，低于国家标准约２个百分点，人工或割晒机收割的损耗在６—８％，如小麦亩产四五百公斤的话，多收的麦子就顶了收割费，落了个“免费收割”，谁能不高兴呢？
称雄
夏收如救火。然而，收割机惧草、惧潮，进入杂草多的麦地，脱粒不净。下过雨后，两三天才能收割。新联集团首家采用双滚筒结构，对潮湿、多杂草的谷物有良好的脱粒、分离效果，总损失率低于国家标准。他们还做到收割机间隙可调，可调间隙幅度为６—４８毫米，麦收后可割秋季水稻、油菜、胡麻、葵花等。
以性能出众，质量过硬，价格低廉，承诺服务的新疆—２，虽产在山高路险的新疆，却称雄中原，求购者蜂拥而至。年产量从１００台猛增到１万台，一直供不应求。公司董事长兼总经理郎中强说：“越是这种时候，越要保证质量，必须有把握地增长。质量是企业的生命，谁也开不起拿‘生命’作赌注的玩笑。”
入关
新疆—２的声名鹊起，使公司决策层又换了一个思路：收割机销到哪儿，工厂就应建到哪儿。这件看似简单的小事，却显示了一个大的气魄。因为新疆过去几乎一直是被联营，作为联营者，让内地企业给新疆企业“打工”，这是破天荒。
当时，公司算过一笔帐：有些原材料从内地购进，整机从新疆运往内地，一台收割机的运输成本约７５００元。若省下这笔运费，降低成本，无疑会增强产品竞争力。为此，公司作出抉择：重心东移。制订出巩固华北、占领中原、开发西北的经营战略，开创了我国联合收割机“联合”生产经营的新模式。建起８个联营分厂。总厂负责生产主要零部件、技术、质量和检测，分厂生产散件和组装，致使这个只有３２００人的工厂，生产的新疆—２一举占据全国收割机市场６０％的份额，年销售收入达７亿多元，创利税１．５亿元。
开拓
“生产一代、储备一代、研制一代”——新联集团循此形成良性循环体系。他们现在生产着畅销的新疆—２，储备起新疆—３，研制着玉米收割机和棉花采摘机。
虽是“皇帝的女儿不愁嫁”，新疆—２不是被动地保质量，每年技术改进达２０多个部位，还在不断开拓市场。他们每年派出２０辆收割机组成的“模特队”，到全国各地搞收割表演，对购机者实行上机前培训，售后实现质量承诺，并一改季节性购机的旧习。麦收一完，９月份就开始销售工作，以略高于银行存款的利息，按天计算，减去到４月份这段时间的差价，使提前购机者无损失，买一个放心，首次实现收割机销售无淡季。