下决心苦练内功 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　下决心苦练内功
武汉钢铁（集团）公司总经理刘本仁
面对急剧变化的市场形势，当前最重要的问题是要进一步转变观念。观念的差别往往是企业市场地位上的差别和经济效益上的差别的最重要的根源。在观念转变的基础上，我们准备采取一系列的措施来提高武钢的市场竞争力：
一是根据市场需要，大力调整品种结构。轧板厂普板销路差，而且亏损，我们就发展销路好、利润较高的专用板生产。热轧厂根据国内外市场上集装箱板供不应求的情况，开发并成批生产集装箱板投入市场。
二是深化营销体制改革。宝钢直销比例达到一半以上，长期用户占销量７１％，而我们直销比例只１０％左右，销售人员无论是数量还是素质都远远适应不了市场需要。最近，我们成立销售公司，扩大他们的权限，并强化对他们的激励机制，同时选派了一批大学生和科技人员充实销售队伍。同时改变营销战略，逐步扩大直销比例，改善售后服务工作。
三是号召全体职工树立过紧日子思想，学习邯钢，严格成本控制，加强企业管理，继续深化改革，减人增效。今年要下决心减员１万多人。争取在“九五”期末，武钢主体厂生产人员减至２．５万人左右，实物劳动生产率达到人均３００吨钢水平。
四是多渠道筹集资金，加快技术改造步伐。我们将筹集的资金用来实现武钢“九五”改造规划的目标。
（附图片）