１９９４年底，尚亏１０００多万元，短短几年，迅速转亏为盈，累计实现利税３６００多万元，原因何在？因为有一个好班子，好机制，好产品——海南三叶药业集团自强扭亏 [复制链接]

第1版(要闻)
专栏：

１９９４年底，尚亏１０００多万元，短短几年，迅速转亏为盈，累计实现利税３６００多万元，原因何在？因为有一个好班子，好机制，好产品——
　　海南三叶药业集团自强扭亏
本报海口６月２１日电记者鲍洪俊报道：设备还是这些设备，职工还是这些职工，一度濒临倒闭的国有企业海南三叶药业集团创出经营奇迹：１９９４年底亏损１０００万，１９９５年、１９９６年实现税利总额２５００万，今年１月至５月税利达１１７６万。三叶集团何以能够扭亏为盈，焕发生机？
“大将无能，累死三军。三叶的亏损是因为工厂领导人不善经营”。两年前，集团出资者海南省农垦总局在诊断出三叶的病因后，当机立断，将当时年仅２９岁、懂经营会管理的药剂专业大学毕业生吴明选拔上企业领导岗位。吴明资历很浅，但实绩骄人：在三叶总厂风雨飘摇时，他拎着行囊晓行夜宿，讨旧债，拓市场，硬是使承包的工厂下属企业海口医药贸易公司获利润２３０多万元。
三叶扭亏的另一项关键举措，是狠抓内部管理。吴明经过深入调研作出决策：在企业打破干部职工身份界限，全面推行聘任制和劳动合同制。生产组织实现优化组合，年度生产任务分解落实到车间个人，把管理生产成果直接与个人分配挂钩，奖勤罚懒，多劳多得。在决策层推行“一人主管、集体决策、分工负责”的分权管理模式，严把原材料采购关、生产管理关、财务开支关，狠抓内部挖潜，增收节支。企业生产管理有序，很快充满活力。
以生产保障为前提，三叶构建起一套原子核裂变式的市场营销机制。上任伊始，吴明确立“市场导向经营策略”，首先派出７６名销售员奔赴全国各地，而后又陆续建立起分布全国、与一线生产职工相当的庞大销售队伍。为激发销售潜力，吴明把全国市场划分为１６个单元，分设销售部。其负责人与集团签定承包合同，按产品综合成本拟定底价和奖惩办法，规定销售人员按销售额的２．２％向集团交纳风险抵押金，三年期满，违规者扣除，不违规者一次性转为投资企业的股本金。合同还明令严禁跨地区单元压价竞争，防止了互相冲击市场的短期行为。这样，三叶面向全体职工管理人员建立了一套与产销效益挂钩的激励机制和约束机制，调动了职工生产营销的巨大积极性，成为三叶活力的机制保障。
面对产销两旺的好形势，三叶投入巨资，实施科技兴企与品牌战略，开发出深受消费者欢迎的强必林、安比先、先锋六号胶囊、小儿生血糖浆、通圣络片等新产品，实现了“优质产品领先市场，优秀品牌领导市场”。
仅用两年半时间，三叶一鸣惊人，变成华南药业“四小龙”之一。三叶的扭亏和崛起，证明了党中央国务院一再强调的：搞活国有企业，关键是要有一个“好班子，好机制，好产品”。