走出草原的“民族商旅” [复制链接]

第11版(民族大家庭)
专栏：

　　走出草原的“民族商旅”
陈鹤龄那顺
草原千里迎大庆，正是万马奔腾时。
万马奔腾，是力量和气势的综合体现。
内蒙古民族实业集团有限公司［原内蒙古民族商场股份有限公司（集团）］就是凭借这种力量和气势１９９６年完成营业收入６０３１８万元，实现利润２９７７万元，资产总值４３０５８万元，分别比上年增长１５．８６％、３７．３２％和６７．０９％的；就是凭借这种力量和气势在１９９６年全国百家大型零售商场（店）按独立门店商品销售收入排序名列第６７位的；就是凭借这种力量和气势继续雄居全国少数民族地区零售商业企业销售收入榜首的；就是凭借这种力量和气势以股票上市的形式成为自治区第一支走出草原的“民族商旅”！
（一）
今年是内蒙古自治区成立５０周年。
自治区大庆似乎成为民族实业集团腾跃的天赐良机。十年前，作为自治区首府的呼和浩特市还没有一家像样的大型商场。民族商场抓住自治区成立４０周年大庆的契机，投资１３６０万元将百货商店改造成民族商场，新增营业面积１万多平方米，使商场的经济效益成倍增长。在几年的运行中，虽然经济效益均呈上升趋势，但仅凭零售是不可能形成更大规模的。他们把视角指向多元化的发展方向，形成思路时恰好赶上自治区首届那达慕大会在呼和浩特市召开，民族商场又拿出３４７３万元的巨款，兴建了自治区最大的以集贸市场为特征的满达商城和二星级涉外饭店云中大酒店，并和民族商场“对接”形成一个多功能的联合舰队。一枝独秀的满达商城立即受到人们的青睐，出租摊位１０６４个，出租个体户人数占总人数的８５．８％。１９９６年，租赁收入为１３６００万元，是满达商城总收入的８０．８％，实现利润７５３万元，比上年增长１６．８％。
科学的管理手段和先进的运行机制是推动企业快速发展的强大动力，而股份制是这两种形式的最佳组合。１９９２年民族商场率先组建企业集团的同时进行股份制改造，从而形成了以民族商场、百灵商厦、长乐宫购物中心为“龙头”的自治区最大的商业零售网络；形成了以满达商城、恒昌商城和云龙大厦为“龙头”的自治区最大的集市贸易网络。通过一系列的改组、联合、扩建，使民族实业集团得以在自治区同行业中稳坐“霸主”地位，在呼和浩特市的社会商品零售市场占有率、商品销售市场占有率分别是１０．７％和４０％。
民族实业集团不仅称雄内蒙古，而且把经营的触角伸向十几个国家和地区，吸引和利用外资创建了中外合资内蒙古长乐宫娱乐有限公司、中外合资内蒙古云龙房地产开发有限公司。通过一系列的大动作，整个公司在经营上实现了由商品经营到资本经营的转变；在决策上实现了由注重决策到经营与投资决策并重的转变；在体制上实现了从分公司、商品部为独立核算经营实体到分权化经营的转变；在人才需求上实现了由实用技术型和经营管理型人才向决策咨询型和营销型人才的转变。这些动筋动骨的转变，为企业向产权多元化、体制集团化、经营国际化、管理科学化的跨行业、跨地区、跨国界的大型集团公司迈进创造了条件，为实现规模经营和规模效益创造了更为广阔的活动空间。
（二）
民族实业集团把经营的触角伸向许多经济领域，逐步形成了跨地区、跨行业、跨国界的经营格局。但这种多元化的经营战略并没有影响他们在商品零售这个“主战场”上调兵布阵，创造出一个又一个奇迹。去年民族实业集团总收入为６０３１８万元，其中商品销售收入为３４３０４万元，占总收入的５６．９％。
边疆民族地区人民生活水平的不断提高，导致消费水平也同步增长。民族实业集团根据消费阶层趋名、趋优的特点，把组织名优产品作为销售突破口，与全国上千家名优产品生产厂家建立了稳固的业务联系；与全国数百家名优产品生产厂家建立了总代理、总经销关系，经营名优商品达２万多种，名优商品的销售额占销售总额的６０％以上，成为内蒙古最大的名优商品集散地。
在经营结构上，民族实业集团推出了“高档商品保精，中档商品保全，低档商品保需”的营销策略。先后增设了进口家电专卖店、服装精品部、地方名优精品专柜，使名优商品如一丛丛、一簇簇争芳斗艳的鲜花，竞放在民族商场。
民族实业集团是全国十大百货商店贸联会成员单位之一，是有口皆碑的名店。他们利用自己得天独厚的名店品位，利用自己遍及全国的营销网络，积极对外宣传和推荐内蒙古的名优产品。在自营中，为这些草原“新秀”开设专柜或专营店，去年销售“鄂尔多斯”羊绒衫７８３９件，“仕奇”西装１７８５套，“山丹”绒线１２３８６公斤，仅这三项销售收入就达７９３万元。在外销上，连续３年参与“全国畅销国产商品展销月”活动，推荐地方名牌参加评比。“鄂尔多斯”羊绒衫、“仕奇”西装等相继获得国产商品“金桥奖”。民族实业集团为提高地方名牌的知名度和市场占有率起到了举足轻重的作用，为地方名牌产品参与国内、国际市场竞争起到了举足轻重的作用！
（三）
内蒙古是民族地区，民族地区的优势是不可替代的，“风吹草低见牛羊”的内蒙古草原对整个世界都具有极大的诱惑力。而民族用品、民族工艺品则是民族历史、民族文化和民族风俗的浓缩和再现。长期以来，民族工业品在民族商场形成两大销售走势，一是满足国内外嘉宾的旅游型；一是满足少数民族生活的实用型。
民族实业集团作为民族地区的商业企业，始终把弘扬民族文化、发展民族经济放在重要位置。在经营中坚持民族用品和名优产品并重的方针，以保障和满足不同的消费层次和消费情趣。作为自治区和呼和浩特市的窗口单位，民族实业集团在接待内外顾客的同时，也把浓得化不开的民族文化传向国内外。
“结盟杯”是采用上等牛角镶铜镀银制作而成。杯底呈尖状，它不仅做工精致独特，还蕴涵着厚重的民族文化，是反对战争、热爱和平的象征。随着社会的发展和经济的繁荣，时代又赋予它新的感情色彩，成为友好往来，洽谈业务时的敬酒用具，所以它在民族商场久畅不衰。蒙古服装，不仅仅是遮风御寒的生活用品，而且是极具有收藏价值的艺术品。每套３００多元的鄂尔多斯蒙古套袍，备受日本、韩国顾客的青睐；而来自内地和沿海地区的顾客则特别喜爱忍辱负重、吃苦耐劳的草原骆驼，今年，仅一项销售额就达５万多元。
民族实业集团把经销民族商品作为历史和时代赋予自己的特殊使命。不仅在大本营设立了民族用品部，还在长乐宫购物中心、百灵商厦、满达商城等二级单位设立了民族用品部并且配备了蒙古族售货员。目前，民族用品的经营面积达１８００多平方米，品种达１．５万余种，去年销售额为２２３５．４万元，占总销售额的６．５％。