丢掉幻想走向市场 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：

　　丢掉幻想走向市场
河北兴达集团董事长裴全根
我们兴达集团兴办７年来，是靠借名牌建厂、借设备扩张、借人才创优、借外资壮大、借企业加盟，通过“自我膨胀”发展起来的。实践使我们认识到，在市场经济面前，必须丢掉幻想，走向市场，自觉地把“以生产为中心”转变到“以市场为中心”上来。
销售的重要性，要大大重于生产。因为市场经济最重要的特征在于企业为卖而买，为卖而产。我认为，一个优秀的、成功的企业家，必须把市场建设放在企业生产经营的首位。兴达集团之所以能够发展到今天，是与我们下大力气研究市场分不开的。研究市场，就要研究市场需求，做到以销定产；研究市场，就要研究同行业情况，做到知己知彼，以变应变；研究市场，就要研究用户意见，做到信誉至上；研究市场，就要研究营销策略，做到注重广告宣传，扩大影响。
市场摸透了，就要根据市场变化，不断致力于企业的结构调整。在产品、产业结构方面，一方面要淘汰原来科技含量低、附加值不高、市场竞争力差的产品；另一方面，加强技术改造，重视技术开发，配备高精尖设备，以保证产品质量。同时，根据市场需求，大力研制开发市场需求大、有竞争力的高附加值产品，来提高产品的市场应变能力。