京东城区针线胡同新开了一家自立市场，吸引六十多名下岗职工来此就业。请看——“练摊儿” [复制链接]

第5版(各地传真)
专栏：下岗职工的故事

北京东城区针线胡同新开了一家自立市场，吸引六十多名下岗职工来此就业。请看——
　　“练摊儿”
朱刚
７月２７日凌晨３时，一阵急促的闹铃声把王义芹从睡梦中叫醒，她同往常一样叫起了丈夫，蹬着三轮赶往十几里外的太阳宫农贸市场进货，然后，再载着满车的时鲜蔬菜来到北京东城区针线胡同下岗职工自立市场。清晨６时许，当一切准备就绪，丈夫赶去上班，王义芹则独自招揽顾客，忙禄的一天开始了。
王义芹是两个月前来自立市场“练摊儿”的。这个市场由北京市橡胶十四厂仓库改建而成。一年前，橡胶十四厂停产，厂里８０％的工人下岗。原厂办公室主任解占元心想：何不利用闲置地面，办个菜市场，既可让下岗职工再就业，又可增加工厂的三产收入，还可方便当地居民。今年６月中旬，自立市场正式开张营业。
开始，多数工人不会经营，解占元便给以优惠条件，每个摊位只收２００元，菜卖不掉由市场想办法处理。于是，６０多名下岗职工走进市场，成了摊主。
在经营中解占元发现，有人一站到柜台后面就心慌、腿软、手哆嗦。还有极个别人，干了几天就打退堂鼓。老解心里着急，他想，这样下去自立市场不关门才怪，得想个办法让他们尽快进入角色。为此，他开设了培训班，利用业余时间向他们传授市场营销知识，帮助他们增强风险意识和竞争意识。老解自幼患有小儿麻痹症，行动要靠双拐，但他每天都要一瘸一拐地走摊串户，询问情况，解决困难，做细致的思想工作。市场经营逐渐有了起色，交易也日趋红火。
王义芹告诉笔者：“刚来市场时不太适应，心里发慌，菜也卖不动。在老解的帮助下，观念转变了，情况熟悉了，菜也卖得快了！”王义芹每天晚上只睡四五个小时，为了赶早进菜，常常顾不上吃早餐。如今，王义芹成为市场的蔬菜组组长，每月可赚１０００多元。傅震容是残疾人，她患有先天性胯关节脱臼，她说：“在这里干，虽然苦一点，累一点，但我能坚持！”她身残志坚，吃苦耐劳，每天进货、看摊全靠自己。马秀华是经营小百货的。刚进市场时，她生怕东西卖不出去而不敢进货。如今，她摊前的小商品琳琅满目。她十分感慨地说：“进的货少，顾客来买老买不到，下次就不会再来了。如果货品丰富，价格又公道，顾客满意，才会成为回头客。”