市场，强者的舞台——大连瑞泽农药股份有限公司发展纪实 [复制链接]

第5版(经济)
专栏：

　　市场，强者的舞台
——大连瑞泽农药股份有限公司发展纪实
本报记者段心强
一个引人注目的现象：大连瑞泽农药股份有限公司在全国同行业中由“排尾”一跃成为“排头”。他们不仅结束了亏损的历史，走出七八年的困境，而且全员劳动生产率高居全国同类化工企业之首。１９９６年产值２．９亿元，利润１８０８万元。今年上半年，各类指标又有明显增长。
“大地上还有荒芜和病虫害，我们不能在抱怨杂草和病虫害的顽固中错过季节，要研制出特效农药，这样农民就接受我们，市场就有我们的空间。”从小热爱文学后来却搞了工业的王正权，１９８６年９月１３日到大连金州农药厂当厂长时，写下这个结论。那时，工厂大门东倒西歪，院子里杂草丛生，账本上是２３８万元欠款。问题就是潜力，差距就是效益。王正权对职工作了一番激动的演说：“生活把我们毫无选择地安排在这里，要想不比别人矮一头，不比别人活得窝囊，就要大干一场。咱们不缺胳膊不少腿，不信比别人干得差。”一席话点燃了大家的热情，荒芜的厂地上又充满生机。
王正权四门大开，广纳人才。从吉化江南设计院招聘来高级工程师王丽媛，从山西工业大学招聘来教授袁毅范……几年来，他们招聘高级技术人才６名，各种专业技术人才４０多人。现在，全公司的技术人员已占总人数的３０％以上，保证了企业不断根据农业生产需要，开发出一个个新的药品。有了水田除草剂——克草胺后，为了满足旱田除草需要，他们研制成功乙草胺。为了方便农民，减少负担，他们又生产出豆磺隆，方便使用，还降低了成本。
在杀虫药生产上，他们首先开发出新药——甲氰菊酯，广泛应用于果树、棉花灭虫上。随着“绿色食品”的需要，他们又研制出低毒、高效、无残留的新农药——伏虫灵。这两种农药较贵，他们又开发出新药——速克毙，同样低毒、高效、无残留，每吨价格却比甲氰菊酯便宜１万多元，比伏虫灵便宜２万多元，自然很快被农民接受。
他们把产品质量当成企业的生命。王正权把质量的概念从产品延伸到服务，他说：“只有通过优质的手段把优质产品转化为商品的最佳效用和价值时，才算完成优质的全过程。”因此，他们“两手抓”：一手抓产品质量，一手抓优质服务。有一次，一家中间商急着到厂提货，但这批产品的胺含量４９．４％，比标准含量低０．６％。按规定不准出厂，可中间商要强行提货。矛盾反映到王正权这里，他一口咬死：“别说差０．６％，就是差０．０６％也不能出厂。”为了尽快交货，他们发动全体职工连夜加班，使胺含量很快达到标准。几年来，他们出厂产品合格率一直是１００％。
市场如魔方，变幻莫测，很难把握。王正权引导大家把握宏观和微观局势，利用一切机会占领市场。王正权亲自出马与黑龙江省农垦总局农药科协商，以３万元１吨的价格销３００吨乙草胺。可没过几天，一家大企业到农场推销乙草胺，１吨２．６万元。王正权狠了狠心：“降价，我们也卖２．６万元。”回到厂里，他组织职工攻关，每吨成本从２．９万元降到２．４万元。正是靠降低成本，靠提高质量，瑞泽公司的产品在市场上越来越走红。