莒南苹果缘何畅销？ [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：微型调整

　　莒南苹果缘何畅销？
王玉志
山东省莒南县去年４０万亩苹果喜获丰收，尤其令人欣慰的是在全国苹果市场不太景气的情况下，这个县１．７亿多公斤苹果仍然畅销，还出口１２５万公斤。秘诀何在？
抓了多年果业生产的县长助理、县农办主任滕绪平，深有感触地说：苹果也要创牌子，名牌是通向市场最好的“介绍信”。
近年来，面对苹果市场竞争日趋激烈的形势，莒南县委、县政府把抓果品质量放在首位，提出果品生产管理与先进技术接轨，果品质量与国内外市场接轨的要求，号召果农“宁要一个优质果，不要一筐劣次果”。为此，县政府专门下发了《经济林开发与管理技术规程》，并在全县推广配方施肥、覆草、铺反光膜、套装、疏果等２０多项果树管理新技术。
前些年，莒南县农民对市场规律认识模糊，每年苹果刚进成熟期，他们就急着摘苹果卖，结果红富士苹果被卖成了“青”富士，损失不小。这几年，县政府每到初秋，就三令五申不准早摘早卖。这些措施，使莒南的苹果创出了省优、部优牌子，引来大批客商上门。
有了好的果子，如何引来更多的客商？县里注重抓市场建设。笔者来到相邸镇南甘霖村时，正有两辆江苏、安徽的货车拖着满车苹果驶出村庄，村委会大院里人来人往，满院子摆着各式各样苹果箱子。村党支部书记王言法介绍说，前些年，他们跑到大城市卖苹果，如今则把外地客户请到村里，实行包质量、包安全、包吃住、包装车、包信誉“五包”政策，宁可得罪村民，也要让外地客户满意。因而这个村的客户都是回头客、老客户，到时候就来了。村民杜农林说：“俺村多数户今年苹果收入都在２万多元，客户上门不愁销。”
还在去年夏，县乡领导们就预感到苹果市场不容乐观。因而抓销售动手早、行动快。县乡都分别成立了苹果销售领导小组，专门研究苹果销售的大型会议就召开了三次。县长王友忠介绍说，县里号召并鼓励县乡干部和农民，各显神通，千军万马跑销售，要求乡镇拿出１／３的人力抓销售。同时实行优惠政策，任何单位任何人不准设关卡，一切为苹果销售开绿灯。仅苹果一项，去年全县农民收入２．５亿元，农民人均纯收入将比前年增加４００元，达到２０００元。