在大潮中腾跃——厦门桂龙集团有限公司发展记 [复制链接]

第5版(教育·科技·文化)
专栏：

　　在大潮中腾跃
　　——厦门桂龙集团有限公司发展记
　　蒙勇鹏 刘存瑞
　　仅仅10年时间，厦门桂龙集团公司“桂龙”品牌就在中华大地上刮起了一股强劲的西北风和东南风。
　　桂龙咳喘宁是厦门桂龙集团董事长兼总经理王秉岐17年潜心研究的成果，从汤剂、丸剂、胶囊到今天的浓缩胶囊。1989年，桂龙咳喘宁通过国家级新药审批，1991年，获山西省科技进步一等奖，1994年被卫生部列为国家中药保护品种。
　　10多年来，王秉岐创办的专门生产桂龙咳喘宁的神池制药厂，为神池县这一国家级贫困县创造利税近千万元。
　　1991年，王秉岐将桂龙公司总部由山西太原转移到沿海开放城市厦门，在厦门组建了厦门桂龙集团有限公司，利用沿海开发城市的区位优势和政策优势，将桂龙的医药产品推向全国、推向世界。到目前，桂龙集团已发展成为拥有亿元固定资产、年营业额达1．5亿元、在全国建立了26个办事处、集科工贸为一体的大型医药集团化企业。
　　王秉岐出生在土地贫瘠、十年九旱的神池县。他的爷爷、伯伯、叔叔和父亲都是被支气管哮喘夺去生命。他大学毕业分配到县药材门市部担任司药员。刻苦自学中医知识的他萌生了一股冲动，一定要从中国古典医籍中找到辨证施治哮喘病的根据，为黄土高坡的父老乡亲解除这一揪心的病痛。
　　1985年9月，王秉岐向县里请假，到北京中医学院进修。这是卫生部举办的《伤寒论》师资进修班，主讲是中医学院的刘渡舟教授。一年下来，他的14门功课门门优秀。
　　学业结束，王秉岐根据十几年来对200例患者随诊追踪，理论上寻找新的突破口，开始了对桂龙咳喘丸的研制。此时，他又学习大量制剂方面的书籍和资料，进入另一个陌生的工艺领域，妻子、儿子是他的助手，家里、院里到处是药材、粉碎机、熬药锅。经过一年的艰苦奋战，到1987年春，正是杨柳吐翠桃花绽红的时候，“桂龙咳喘宁”在他的斗室中试验成功了。
　　他提出在神池县兴办制药厂的构想，一年多时间，跑项目、跑贷款、组织工厂建设、跑新药审批、搞药理研究、工艺设计、标准设定，还要扩大临床范围。1988年12月30日，一座建筑面积2500平方米，年产值设计达千万元的中药厂竣工了。1989年8月，神池药厂正式投产，短短三个月，桂龙咳喘宁名声远播，销量40万瓶，从北京、山西、陕西、内蒙古到黑龙江，占领了十几个省市区的医药市场。1990年，这个厂一个产品，产值就达500万元。
　　后来，他辞掉公职，成了一名民营企业家，于1991年6月举家南下，在一块崭新的土地上开始了又一轮全新的开拓。
　　在厦门，王秉岐稳步实施了他的“三个与十八个”市场扩张战略，1992年在建成太原、成都、厦门3个销售办事处的基础上，大举进军全国，变销售游击战为阵地战，在湖北、江苏等15个省（市）设立了销售办事处。1992年，公司在成都公开招聘了市场营销人才50人，其中有2个博士生、3个硕士生，其余都是大学本科毕业。
　　王秉岐抓住机遇乘势而上，按照规范的公司运行程序，一步一步理顺了内部机制，确立了以市场为中心的经营策略思想，将原来在神池由三四名员工组成的销售科转变为面向国内外市场、管辖60多名经过专门训练的营销骨干、市场反馈灵敏的市场部。公司注重企业文化品位的提升，高薪聘请营销专家、厦门大学经济管理学院的教授每周六上午来公司传授市场营销理论，每年仅员工培训费用的开支就在50万元以上。
　　如今，坐落在厦门市湖滨北路的总部办公大楼，庄严挺拔，整洁典雅，公司运作井然有序。短短6年时间，公司资产已达1亿多元，年销售额达亿元，产品系列由1个发展到10多个。桂龙，成为中国医药行业的后起之秀。