当好“杠杆”——记灯塔市信用联社主任艾永锡 [复制链接]

第9版(农村经济)
专栏：

　　当好“杠杆”
　　——记灯塔市信用联社主任艾永锡
　　本报记者 段心强
　　我国最大的皮装市场——辽宁省灯塔市佟二堡镇，经济收入翻着跟斗往上涨。前几年人均年收入还是二三百元，乡财政收入一年不足50万元，如今人均收入已超过5000元，乡财政收入突破1000万元。当地的人们都说：“一个重要原因是信用联社很好地发挥了杠杆作用。”
　　佟二堡信用联社在服务中壮大着自己：1994年扭亏为盈，1995年存款1．3亿元，累计贷款2．1亿元；1996年存款1．5亿元，累计贷款2．8亿元；1997年存款2亿元，累计贷款2．7亿元，利润达232万元，拥有固定资产673万元。因此，它被辽宁省评为“明星企业”，同时进入“全国十佳信用联社”、“全国十佳储蓄所”的行列。
　　说起佟二堡信用联社，1993年还很不景气，满打满算存款200万元，年终结账亏损85万元。1994年4月，34岁的艾永锡出任主任，开始勾画新的蓝图：首先要扶植经济发展，让大家手里有钱，才能多存款；帮助大家搞好经营，才有人贷款。因此，他一上来就动员大家克服旧观念，从单纯办存款业务中走出来，当好经济发展的“杠杆”。
　　农民种粮、养殖是本，既是当地生活之必需，又是全国稳定的基础，因此凡是种植、养殖需求资金，他都主动上门给筹集。佟二堡村有350多亩涝洼地，像是一口被扔掉的破锅，没有人去光顾。下岗干部徐正辉和农民邱振宇承包这片荒地，要搞立体农业：修水田种植水稻，稻田里养殖螃蟹；收获后对稻子深加工，把一等的大米投入国内外市场；把螃蟹加工成醉蟹，出口日本。然后用剩下的稻糠养猪、养鸡，再用猪粪、鸡粪养鱼，接着用养鱼池里的肥水浇地，不用化肥，生产“绿色食品”。但困难是资金不足。艾永锡陆续贷给他们300万元，搞起很有特色的民营农场。到1997年，除掉本钱外，纯赢利80万元。今年生产形势更加喜人，可望有个更大的丰收。
　　种养业利薄，农民有钱后想搞工业挣大钱。他们根据市场需求和当地技术特长，搞起皮革加工业，不少加工厂因资金短缺而中途停产。艾永锡认为这是发展方向，便千方百计支持。
　　农民陈传祥1996年办起皮装厂，但由于设备落后，产品老化，第一年就亏损100多万元，急需技术改造，但没有钱。艾永锡知道后，给他家贷款146万元，并指派一名懂经营的信贷员驻厂帮他们经营管理，改造设备，引进最流行的款式，很快打开市场。1997年扭亏为盈——当年获利几百万元，而且发展势头越来越好。在信用联社帮助下，陈传祥已有固定资产几千万元，今年将获得更大的利润。据统计，在佟二堡经商的9000多家业户中，8000多家得到过信用联社的支持。
　　要扶植更多的乡镇企业发展生产，必须吸引更多的存款。艾永锡结合当地不断变化的实际，采取四条有针对性的措施：开始还没有大户，存款零散，为了积少成多，由1个储蓄所增加到4个，全镇7个贸易大厅的9000多个业户，都能十分方便地存款，又能或多或少得利，因此有钱了都随时存进信用联社，一年的存款额很快由200万元增加到7520万元。