重视流通业 [复制链接]

第9版(经济周刊)
专栏：经济茶座

　　重视流通业
　　张新伟
　　长期以来，轻流通重生产的观念及行为在经济生活中相当普遍。当前全国上下力保8％，某些地方政府有盲目扩大投资、盲目追求产值增长的倾向。这一短期行为的结果很有可能造成产品积压加剧，企业负担加重，在实现8％的同时，会使整个经济环境进一步恶化。
　　过剩经济时代的到来，表明我国经济已由供给约束型转向市场约束型，这要求企业的生产应主动适应动态市场需求，但目前整个生产相对于市场需求存在着一个较大的滞后期。同时，市场约束型经济使居民的消费需求也出现了一些新的变化：无热点消费；城乡差距与收入差距加大导致消费“二元”结构突出；消费更趋个性化。以上方面的原因使消费的替换与升级面临较大困难，即产生了需求障碍。
　　有效进行投资与生产，消除过剩经济下的需求障碍，完成8％的国民经济增长率，应把大力发展流通业作为突破口之一。
　　首先，要从战略高度上认识到让流通带动整体经济发展的重要性。应加大投资力度，建立高效的流通网络来开拓国内外市场，尤其是农村市场，将产品打出去，由需求和流通带动生产，扭转经济困境。根据资料分析，如果在流通领域投入十个亿，将会带来上百亿有效产值，并可大大缓解当前的税收及就业压力，其效益远非房地产投资和其他基本建设投资可比。
　　其次，应冷静分析当前经济形势，在过剩经济中寻找供不应求的市场空隙。以山西省为例，山西在新兴行业（如电子、通讯和金融服务等行业）上几乎无优势可言，但不能忽视其在小杂粮、传统酿造（醋、酒）及食品加工业上的优势。因此，可以采用诸如成立山西本地产品流通中介机构等形式，通过控股或直接投资建立销售公司，运用现代手段拓展国内外市场，并通过市场信息反馈适时调整产品结构从而逐渐调整产业结构。
　　再次，要改变传统营销竞争观念。在传统的营销观念里，竞争是满足市场需求的手段与策略。而现今的企业不仅要面对生存、发展竞争，也要面对市场份额、原料供应、生产技术及员工能力素质的竞争。竞争力代表着企业发展的水平。因此，新型的营销观念应是以竞争为中心而把满足市场需求作为达到竞争目标的策略与手段。
　　此外，还要培养高素质的营销人员队伍，保证其既能运用现代营销手段如网络营销、1∶1营销等锁定目标顾客；更能以优秀的营销形象提高企业形象乃至地区形象，而后者作为无形资产能从更深层次上促进经济的发展。
　　对于当前生产相对过剩，有效需求不足，市场疲软的经济形势，超常规在流通领域进行运作，是具有转折意义的，在目前的制度条件下，如切实提高经济运行的效率、保证经济增长的质量，今年达到8％的经济增长目标是完全可以实现的。