龙腾兴凯湖——黑龙江省兴凯湖农场实施农业产业化战略发展探秘 [复制链接]

第9版(农村经济)
专栏：

　　龙腾兴凯湖
　　——黑龙江省兴凯湖农场实施农业产业化战略发展探秘
　　□赵修彬
　　黑龙江省兴凯湖农场发展质量效益型农业，实施产业化战略，效果显著，利润总额连续4年居黑龙江垦区104个农牧场榜首，成为全国农垦系统一颗璀璨的明珠，似一条巨龙腾飞在兴凯湖畔。
　　（一）
　　兴凯湖农场的前身是北京市公安五处的劳改农场。它位于黑龙江省密山市境内，依偎在中俄界湖——兴凯湖畔。由于地处偏僻，交通闭塞，被人们称为“北大荒中的北大荒”。农场地势低洼平坦，四面环水，坡降仅为万分之一，传统的旱田耕作生产方式，始终受水制约，总产一直徘徊在0.2—0.25亿公斤。
　　1992年5月，新领导班子上任后，通过调查论证认识到：丰富的水资源和大面积低平地即是造成农场“十年九涝”的祸根，又是大面积发展水稻的巨大资源优势。抱着几十年一贯制的旱作农业不放，实际上走的是一条避利趋害、扬短避长之路。于是，他们大胆提出以稻治涝，超常规发展水稻，实现风险型农业向“质量效益型”农业转变。按照龙头带基地、基地联农户的产业化格局，实施产业化战略。几年间，兴凯湖农场形成了水稻→稻米→稻米精深加工产品，水稻→稻草→中高档纸→中高档纸精深加工产品两大产业链，快速走上了生产、加工、科研、销售一体化的产业化发展轨道。
　　兴凯湖农场首先在“旱改水”开放开发上实现了突破。通过兴办家庭农场转变农场内部经营机制，制定向水田倾斜的优惠产业政策，改变闭关自守封锁经营的旧格局，将土地对外开放，放手引进农民到场内开发水田，加大水田开发力度。截至1997年底，通过外引农民带机械资金，场内职工自筹，争取省农垦总局、分局投资等多种方式共融资7790万元，大力进行农田基本建设，依湖建起了37万亩的自流灌排配套标准化水田作业区。1997年，水稻单产581公斤，总产1．75亿公斤，比1993年增产1．02亿公斤，农场经济连续5年以30％以上的速度递增。
　　（二）
　　兴凯湖农场在建设水稻基地的同时，加紧对稻米深加工的制米厂及对机制纸进行深加工的造纸厂两个龙头企业进行建设，将水稻原产品的潜在增产因素“吃干榨净”。
　　他们先后同香港丹威行合资创建了兴丹米业有限公司和兴丹纸业有限公司，建起了两个可带动米稻、草、苇等农副产品生产的中轴企业。
　　兴丹米业公司将优质水稻加工成精白米，再开发出免淘米和胚芽米等高附加值的新产品。“兴凯湖”牌高级胚芽营养米先后获得“中国专利十年成就展”等3项金奖，并被认定为绿色食品，获得国家级新产品证书。造纸厂攻克了稻草制浆的难关，用50％—70％的稻草浆生产出中高档文化用纸，产品远销马来西亚、新加坡等20多个国家和地区，4年来，共实现利税4000多万元，使原本烧掉的稻草变废为宝，稻农每年仅卖稻草一项便增收200多万元。
　　（三）
　　他们在大力发展水稻产业化生产的同时，开始运筹如何修筑一条通往全国各地的大米销售渠道。
　　为此，他们组建了市场营销与信息中心，之后在全国各地建起了40多个销售网点，一方面，了解市场行情，一方面抓好大米和文化用纸的销售工作，农场则根据市场营销部与信息中心所提供的信息，不时调整经营方向，制定应变措施。
　　在营销具体运作上，他们采取了机动灵活的形式，1995年初，市场大米价格看好，他们便采取先定量不定价的办法，即签订合同时定供应数量和价格下限，价格按交款日期随行就市。这一步棋，使兴凯湖充分利用原料、规模、质量优势，控制了鸡西、密山、虎林地区的大米价格，为营销争取了主动权。
　　造纸厂将过去以生产为轴心转向以市场为轴心，实行以市场为“龙头”，以产品销售为目的的营销战略。厂长司汉守带销售人员四下江南，向印刷厂家介绍“兴凯湖”牌文化用纸，终于在一些城市寻到了销售伙伴，建起以直销印刷厂家为主、中小用户为辅的新的销售网络。
　　1997—1998年生产期，国内大米、纸张市场萧条，但兴凯湖农场有稳定的客户和预售措施，产品销售率达98％以上，让同行企业赞叹不已。1997年，兴凯湖农场销售大米10万吨，创产值2.17亿元，盈利366万元；销售文化用纸1.4万吨，创产值1亿元，实现利税1196万元。