昨日掀起商战巨澜，如今债主堵门要钱　郑州亚细亚怎么了 [复制链接]

第9版(经济周刊)
专栏：

　　昨日掀起商战巨澜，如今债主堵门要钱
　　郑州亚细亚怎么了
　　许聪
　　8月10日，对曾名噪一时的郑州亚细亚来说是一个灰色的日子。300多家供货厂家代表静坐在商场门前，要求“还我货款”。最终，新任总经理赵毅与债主们达成了“分期付款”协议，算是平息了这场堵门风波。
　　“中原之行哪里去——郑州亚细亚”，亚细亚曾以其管理、文化、营销特色，给计划体制下的商界吹来一股清新之风，也给1989年之夏淡凉的中国百货零售业市场点了一把火。由此，中原“商战”如火如荼。
　　如今，亚细亚是怎么了？
　　盲目扩张
　　1993年，为运作股票上市，亚细亚商场改组为亚细亚集团，与此同时，推出了一个庞大的连锁经营体系构想：准备在几年中跨出“河南18地市——全国省会城市——世界”三大步。按此思路，即要在河南全境18个地方、全国省会以上城市、世界上举办过奥运会的城市，建“亚细亚”连锁店。但不幸的是，由于集团内部高层人士意见不一，“上市”计划流产，这意味着亚细亚扩张的资金支撑体系计划搁浅。
　　被胜利冲昏头脑的决策者，并没有因无资金保证而慎言扩张，而是盲目铺摊子，靠巨额贷款背水一战。请看：
　　1994年5月10日，注册资金1500万元、郑州亚细亚股份有限公司占40％股权的南阳亚细亚商厦开张。接着，濮阳、漯河、开封等地亚细亚商厦相继开业。
　　省外的“仟村百货”也在北京、上海、福州、广州、成都纷纷登场。
　　庞大的连锁体系还未健全，不幸就一个接一个而来。据一位知情者告知，南阳亚细亚一开业就亏损经营；广州仟村百货停业；西安仟村未开业就销声匿迹……债务、官司缠身。
　　由于为省内参股企业与外地“仟村百货”供货的资金不能及时回收，郑州中心店承担了事实上的压力，仅拖欠货款就达7000多万元，其中，郑亚拖欠货款达4000万元之多。郑亚举步维艰。
　　管理不善
　　公关策划，失之偏颇。商场，一头连供货商，一头连顾客。但亚细亚的一系列公关策划重在“顾客至上”，而忽视了供货商的利益。有供货商向记者反映：亚细亚名气大，货好卖，商品部经理想着法子用调整柜台、拖延结算等办法卡厂家。为有一个好位置，厂家往往得从部门经理买通到营业员。
　　管理混乱，缺乏监督约束机制。亚细亚内部高层人士坦言：开业9年的亚细亚没有进行过一次全面彻底的审计。听起来，像是在开玩笑，但却是事实。在这9年中，亚细亚先后换了4任老总，没审计，没交接；商品部头头更是走马灯似地换，也没审计，没交接。还有一位董事长在一次职工大会上说：“我一来，从账上查出一笔借款，当时借了800万元，最后还了300万元，既没有合同也没有借条。给打的收据是付工程款，到时候如果对方赖账的话，这几百万元亏不亏。”
　　后备干部缺乏，用人不当。亚细亚大举扩张，郑亚商场也源源不断向其输送大批业务骨干。1995年底，广州、上海等地“仟村”要开业，亚细亚领导只好从西安招回数百名青年，短期培训后，老总对着花名册，凭五官、口齿委以重任。派往开封亚细亚任经理一职的，竟是从未从事过商业的郑亚歌舞团的一名年轻报幕员，不懂成本如何控制，不懂财务如何管理，运作不足两年，赔了7000万元关门。
　　过高估计自己，听不进不同意见，动辄高起点、高档次，而不做扎实的市场调查论证。如南阳，不足30万人的地市，当地商业布点已能够保障供应，南阳亚细亚竟投入1．2亿元，又能争得多大市场份额？这些靠银行贷来的钱怎么还？
　　亚细亚匆匆滑落。销售额由1995年的4．71亿元跌至1997年的2．05亿元。
　　重整河山
　　令人欣慰的是，面对河山待整的局面，新任亚细亚领导层以“困难重重，信心百倍”的誓言表明了重振河山的决心。在采访中，记者也感受到了这种“决心”。接受采访的一位副总告诉记者：我们很多汽车都抵押贷款了，以降低费用，早日换回供货商的信任。记者目送着这位亚细亚的高层管理者骑着自行车消失在暮色之中。他们还把370多人的商场机关干部减去了近200人。目前正在进行的工作是：开源节流，消肿减肥；改革完善经营模式，推行“公司＋物业管理”的经营模式；争取外界支持，创造宽松的经营环境。亚细亚商场总经理赵毅还透露，亚细亚在融资、清理债务、重塑形象等方面的一系列举措正在策划之中。
　　有着1200万元商誉价值的亚细亚，人们期待它重振雄风。
　　压题照片：北京仟村百货一角。
　　本报记者李舸摄（附图片）