开发新品 连锁经营　三毛集团闯市场 [复制链接]

第6版(农村经济)
专栏：企业风采

　　开发新品 连锁经营
　　三毛集团闯市场
　　啸力 阿福
　　近日，在欧洲工业品展销会上，三毛集团公司推出的“奥德臣”新风格精品系列面料备受国外服装企业和批发商的青睐，荷兰一位颇具实力的面料批发商专门致电总经理周建平，要求独家经销“奥德臣”面料，条件是要用他们的品牌，周建平婉言谢绝了。
　　誓创中华民族品牌的三毛人经过近十年的高速发展，已有了为民族毛纺工业守土卫疆的自信。目前，集团已拥有世界上最先进的装备、技术和工艺，生产规模居东南亚地区前列，管理水平和新品开发水平达到国内一流，与国际接轨，产品成为中国名牌。凭借强大的经济实力和竞争优势，在国内毛纺业低迷不振的严峻形势下，今年1—8月，该集团产销和利税仍然比去年同期增长了30％和21％。
　　三毛人认为，只有疲软的产品，没有疲软的市场，要占领市场就要拥有自己的“核武器”，靠层出不穷的新品。今春，该公司率先在同行中研制推出丝毛花呢等3个系列新品，质量堪与洋货媲美，价格却比洋货便宜，投放市场后供不应求。在广州，一星期销出32万米。单这个新品种就为公司增加了近2亿元销售。
　　为了进一步拓展市场，三毛集团独辟蹊径，在下半年投资1亿多元，实施了庞大的市场扩张的“沙漠风暴”计划。仅用1个多月时间，就在全国各大中城市一举推出100家“奥德臣”精品专卖连锁店，其数量之多、规模之大、品位之高、品种之多，开了中国毛纺业面料零售的先河。
　　三毛连锁店统一布局、统一品牌形象和统一管理模式。他们推出的200多个品种，都是能够体现中国一流水准的面料精品，同时，配以堪称精品的服饰、领带、衬衫等。引人注目的是，三毛集团还发行了两张全国通用的连锁金卡，一张是全国质量跟踪卡，另一张是消费优惠金卡。消费者购买的“奥德臣”面料可以到国内任何一家连锁店调换。优质的产品、优秀的管理、优良的服务、优惠的价格，彻底改变了面料零售市场小打小闹的局面。第一个月就售出30万米精品面料，拥有了10多万个消费者，一举抢占了中国精品面料的制高点。
　　三毛集团总经理周建平透露，到年底，三毛集团要在全国开满150家连锁店，用国际一流面料精品主导中国市场，现已着手到美国、欧洲和香港等国家和地区申请注册，开设20家跨国连锁店。