大力开拓农村市场的需求潜力 [复制链接]

第10版(理论)
专栏：

　　大力开拓农村市场的需求潜力
　　姜绍华
　　随着国民经济持续快速发展和买方市场的初步形成，我国经济进入一个新的发展阶段，需求因素对经济增长的作用日益明显。在这种情况下，通过开拓农村市场来扩大国内需求，拉动经济增长，显得越来越重要、越来越迫切。从现实和发展趋势看，农村是一个前景广阔的大市场，是一个有待于开拓和发展的大市场。
　　农村具有巨大的市场容量。我国有十二亿人口，80％的人口在农村，这是一个庞大的消费群体，有着巨大的消费潜力。据统计，1997年，全国农村居民平均每百户拥有的电冰箱为八点四九台、彩电二十七点三二台、洗衣机二十一点八七台、摩托车十点八九辆，家用电器的普及率不足20％。分析表明，农村家用电器的普及率每提高一个百分点，大致会有二百万台的需求随之增加。因此，农村家用电器的市场容量是非常可观的。
　　农村具有巨大的购买潜力。从农村居民的收入看，1992年以来，随着农村经济结构的调整、农民就业渠道的增多、农业产业化和农村工业化的推进，农村居民收入有了较快的增长，特别是1994年以后这种态势尤为明显。按可比口径，1994年至1997年，农村居民家庭人均纯收入增长率分别达到5％、5．6％、9％和4．6％，均超过了城镇居民家庭人均纯收入增长率。农村居民收入的增长，使得农村的购买力进一步提高。从农村居民的储蓄看，1997年底，我国农村居民储蓄存款余额为九千零二十亿元，预计今后几年每年将以10％左右的速度递增。从消费结构看，目前农村居民的消费结构已经发生变化，吃、穿、用支出占总支出的比例逐步下降，文教娱乐用品消费支出有所增加，这是农村居民消费水平和购买力水平不断提高的表现，说明农村居民的生活消费正在由以必需品为主的生存型消费向发展型消费转变，说明农村居民的消费层次逐步提高，购买力将随之扩大。
　　农村居民具有广阔的即期和远期消费需求。据有关部门调查，目前，农村居民在农业生产资料、建筑和装饰材料、日用工业品、耐用消费品、子女结婚用品等方面的需求有望继续增加，其增长势头比较明显，特别是对大件、大宗、高值商品的需求将显著增加。农村居民即期消费正处于旺盛期。同时，农村居民远期消费需求前景看好。现在，农村正处于家用电器普及率上升阶段，可以说，农村家用电器市场将非常广阔。今后十年内，如果二点三亿户农村家庭的家电拥有率能达到1996年城市的水平，将需要一点六八亿台彩电、一点四七亿台冰箱、一点六二亿台洗衣机。另外，新一轮的建房热业已在农村逐渐兴起，按照农村居民的建房规律，预计今后若干年农村建房材料的销售额平均每年都在一千亿元左右，农村对建筑材料的需求十分可观。此外，农村对农业机械的需求也将呈稳中有升的趋势，预测近些年每年的消费额都将在八百亿元至一千亿元之间。
　　当然，说农村存在着巨大的消费潜力，并不是说农村马上会出现新一轮的消费高潮，也不是说农村潜在的购买力会直接转化为现实的购买力。目前，许多因素影响和制约着农村的消费需求和农村市场的扩大。一是我们对农村市场的重要性及其潜力缺乏足够的认识，尚未采取有效的开发措施。二是农村居民收入不稳定，限制了农村购买力的扩大。三是农村流通网络不健全，流通方式和交易方式陈旧。目前农村流通网络残缺不全的现象较为突出，有“点”无“网”的情况比较普遍，许多地方还在沿袭传统的流通方式和交易方式，阻碍了农村商品的流通和农村市场的扩大。四是工业产品的生产结构不合理，与农村市场的需求不相适应。在许多工业产品卖不动的同时，还存在农民想买而买不到的现象。这一方面是由于工业产品的市场针对性差，产品的功能定位、价格定位不准确造成的；另一方面是由于企业跟踪研究市场不够，缺少必要的市场开发措施引发的。许多企业把生产和销售的重点定在城市，追求产品的高档次和豪华包装，这样自然会冷落农村市场。五是农村消费环境差，缺乏商品销售使用的配套措施。主要表现在，与生活消费相配套的基础设施建设滞后，水、电、路和电视接收信号缺乏保证；使用费用昂贵，农民用不起；维修网络不健全，商品售后服务薄弱，等等。六是对农民缺乏正确的消费引导。农民消费存在着一定的随意性、盲目性和趋同性。同时，有些农民受传统的消费观念和消费习惯的影响较深，不善于合理消费。七是对农村市场研究不够。一项调查表明，目前对农村市场作过系统调研与营销策划的生产企业不足10％，许多部门和企业对农村市场缺乏相应的了解和研究。这些方面的因素都程度不同地抑制了农民的消费需求，影响了农村市场的进一步扩大。各级政府及生产厂家和商业企业应不断提高认识水平，采取切实可行的措施加以解决，把开拓农村市场落到实处，从而更好地满足农民消费需要，真正扩大内需，推动国民经济的进一步发展。