也是“反季节” [复制链接]

第9版(农村经济)
专栏：农村杂谈

　　也是“反季节”
　　李平安
　　近闻，正当全国上下风风火火种大棚菜时，地处蔬菜之乡的山东寿光人却把开发“越夏菜”作为巩固蔬菜领先优势的“秘密武器”，开始了新一轮的“反季节”种植。今年该市“越夏菜”交易市场红火异常，日交易量达100多万公斤。
　　一段时间以来，“反季节”营销成为一些商家商战取胜的“杀手锏”之一，成功者不少。“榜样的力量是无穷的”，其它经营者竞相效法，随之而来的便是对“反季节”的趋之若鹜。挤“反季节”这个独木桥的人越来越多，以至正常季节蔬菜的生产营销大受冷落，在一些地方竟成“冷门”。
　　山东寿光把开发越夏菜作为“秘密武器”，开展新一轮的“反季节”种植获得成功，一个重要的原因就是在于他们独具慧眼，敏锐地从上述现象中捕获商机。这正应了那句生意场上的经典之言：逢快莫赶、逢滞莫丢。
　　其实，类似的例子并非绝无仅有。就拿西瓜种植来说，多数人努力在早熟上下功夫，以期取得良好收效。而河北省阳原县芦子屯村的郭大成却独辟蹊径，反其道而行之，不追“早熟”之热，运用缓熟技术，将西瓜的成熟期推后，从而避开西瓜大量上市的季节，同样得到良好的收益。谁又能说这不是“反季节”呢？
　　人常说，商无定法。猛然一看，山东寿光改种越夏菜和郭大成的西瓜晚熟，都不过是“雕虫小技”，然而细一思量，它却能够给我们提供许多有益的启示。经营成败的关键因素之一，就是经营者能不能审时度势，对市场进行正确的分析，得出独到的结论。正所谓“一招鲜，吃遍天”。倘人云亦云，亦步亦趋，终难获成功。