研究农民需求 [复制链接]

第9版(农村经济)
专栏：农村杂谈

　　研究农民需求
　　陈永山
　　当前，一些企业由于把产品和市场的定位转向农村，很快便焕发出生机和活力，经济效益和社会效益得到明显提高。紧跟着另外一些企业也把产品销向农村，但结果事与愿违，这些企业往往达不到前面那些企业开拓农村市场后产生的效果。究其因，主要是没有认真研究农民的需求。
　　其实，当前的农村市场，同样是“卖不掉”和“买不到”并存。一些在城里没有销路的商品，在农村同样卖不动。而农村市场之所以能救活一些企业，使其获得新生，是因为这些企业把产品和市场的定位转向农村之后，适时把握农民的需求，认真研究和把握农村市场消费的特点和变化，积极调整产品结构，开发出一批合乎农民胃口的新产品，满足了农村市场“买不到”的需要。另外一些企业由于没有及时调整生产方向，迅速开发出农民需要的产品，再加上“你有我有大家有”的“大路货”多，“齐头并进”共挤“独木桥”，最终导致“卖不掉”。
　　因此，当前启动农村市场，关键的是要因地制宜，真正关注和研究农民的需求，独辟蹊径，开发出一批适应农民需求的新产品。唯有如此，才能在农村市场获得应有的回报。