服装业该“压锭”了 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：市场扫描

　　前些年，纺织行业由于盲目上马、重复建设，形成粗加工能力过剩而精加工产品需进口的怪现象，政府不得不采取措施压缩淘汰1／4纺锭。近些年服装业的发展也似乎沿着纺织业盲目扩张的老路在走：中低档服装过剩，高档服装进口——
　　服装业该“压锭”了
　　本报记者 彭嘉陵
　　打折风能吹醒服装界吗？
　　在发达国家，每个男人有10来件衬衫是很正常的事。但在目前的中国，每个城里男人平均每年应该买9件衬衫，这似乎有点超前了。1997年我国年产衬衫15．57亿件，出口6．33亿件，还有9．24亿件在国内销售。据了解，根据目前我国的消费水平，衬衫销售对象主要在城市。2亿城里人中就算有1亿男性公民（其实应该减掉一二千万男性儿童），每人每年将拥有9件衬衫。如果说有些富有的城里男人拥有9件衬衫，倒是不为过，但要让他每年新买9件衬衫，这似乎不太可能。衬衫并非易损商品，用不着每年全部更换。
　　于是，在今年这个炎热的夏天还未到来之际，衬衫的打折甩卖就早早拉开了帷幕。
　　其实，市场上几乎没有不打折的服装。真丝领带10元3条，西服由1000多元降至300多元，重磅真丝女衬衫由去年的150元降至48元……已持续两年的打折风，今年尤甚。有些名牌硬挺了两年，今年也难以抵御。
　　几乎所有城市大商场都传出这样的信息：服装销量增加，销售额反而下降。
　　有些女装打折可能与款式过时有关，但像衬衫、领带、西装这样一些男人用的服饰，正常情况下不会如此打折。唯一的解释是：生产过剩。
　　据中国服装协会的统计，今年上半年，81种纺织品中，47％供过于求，29种针棉织品中，41％供过于求，没有供不应求产品。
　　每人每年几件衣服？
　　80年代末90年代初，旺盛的市场需求惯坏了服装企业，那是中国服装业发展的黄金时代。当时，只要有三五台缝纫机，做出衣服就能卖得出去。需求刺激了生产，获得巨额利润的企业开足马力生产并迅速扩张，同时成为榜样，带动后来者紧紧跟上。据不完全统计，服装企业现已达4．5万家。
　　许多企业盲目扩张。衬衫、西装、领带等采用日、德、意现代化流水线的企业，更是希图通过规模生产以降低成本。就单个企业来讲，这无疑是对的。但大家都追求规模的最大化，结果必然是产量的急剧膨胀——1997年服装产量超过90亿件，生产能力达到120亿件。有人甚至认为，全社会的服装生产能力（包括个体裁缝和消费者自己制作、编织的服装）已达到200亿件。
　　衬衫已有4000余家企业，600多个品牌，而且还以每年500家的速度增加。年生产能力在100万件以上的企业就有20多家，最多的已达1000万件。衬衫的盲目发展，还源于前些年厂家、商家甚至有关行业主管部门对市场过于乐观的估计。他们算的是总账：全国6亿男人，每人每年仅有一件半，比起发达国家来差得太远。这种算法犯了两个错误：一是把1．5亿男性儿童算进去了，二是把所有农民兄弟也过早考虑进去了。农民的消费能力目前还达不到每年新买一件半（若按4．5亿成年男性来算，应是两件以上）一两百元衬衫的能力。有人甚至更荒唐到按全国人口来算，平均每人不到一件，因而盲目乐观地认为，衬衫市场潜力巨大，要加紧开发。
　　西装生产企业目前已达到500多家，去年产量5．38亿件，这更是一个庞大的数字：小一半出口，还有近3亿件在国内销售。也就是说，城里男人每人每年要新买3件西装，算上农民弟兄，全国每一个半男人有一件。西装比衬衫更加耐穿而且价格不菲，一个男人一般拥有两三套西装就很可以了。但有的西装企业却认为，还有很多农民兄弟没穿上西装，市场潜力很大，大可开拓。难以想象，农民兄弟会穿着西装下田？当然，在结婚或走亲访友时穿穿西装是完全可能的，但有一两套足矣，而且一旦拥有，不会很快添置新的。同时，休闲服、便装的兴起，对西装是致命的打击。因此自90年代中期以来，西装销售持续滑坡，严重供大于求。但据了解，目前十大西装主导品牌中有半数以上还在新建生产线。
　　女装本应是个性化比较强的门类，但大多数企业没有自己的设计开发能力，只能仿冒别人的款式。结果好销的款式很快生产出许多，因而女装市场千篇一律，缺乏个性。挑剔的女人们反而敬而远之，下场同样是大甩卖。
　　市场仍有空白点
　　服装业靠打折和甩卖维持生存并非长久之计。
　　经过20年的迅速发展，我国服装量的问题可以说完全解决了，但质的问题还差得很远。应该看到，如今的市场过剩是相对过剩，市场仍有许多空白点，不少人买不到合适的服装。如新颖的个性化女装、合体而大方的中老年服装、价廉物美的大童装以及舒适的内衣等。明智的企业应该认清这些市场的巨大潜力，及早转向，另寻发展空间。同时，市场两极分化越来越明显。城镇追求舒适、美观、新颖及部分高档，而农村图的是实用、耐穿，但收入有限。因此，生产必须定位准确。这需要下苦功夫。如认真研究消费者的体型特点，增加服装型号，减少断档缺号。
　　衬衫、西装、领带等行业的大规模扩张，还在于人们想走一条省事省劲的捷径——不用在设计等方面花什么功夫，就能以量取胜赚取利润。现在，这条路走不通了。严峻的市场形势迫使中国服装业必须尽快改变盲目扩张的发展战略，而在设计、面料和经营方式等方面取得实质性进展。好在服装行业大多是集体、三资、私营、民营或股份企业，国有企业只占5％左右，总体说来机制比较灵活。因此应该也能够做到根据市场需求及时调整，主动压缩生产总量。但这需要行业协会的引导和调控。同时，服装业90％以上是中小型企业，没有足够实力进行大规模市场拓展，因此，走联合之路，进行资产重组，是服装企业不可回避的选择。
　　不求多，但求强。这将是中国服装界今后要摸索着往前走的一段长路。
　　服装业该进行大调整了。
　　压题照片：　本报记者 徐烨摄（附图片）