小领带带出大市场 [复制链接]

第11版(经济生活)
专栏：

　　你知道吗？全国每5条领带就有4条产自浙江嵊州。人们印象中善唱越剧、下围棋的嵊州人，在领带这个看似不起眼的小行业中夺得了三项全国桂冠：全国最大的领带生产加工、批发销售和外贸出口基地——
　　带出大市场
　　王国灿 马鹏军
　　漫步嵊州城乡，不但领带专业村、专业户比比皆是，而且有一定规模的领带企业也随处可见。
　　据介绍，目前该市有领带企业1000多家，年产量2．5亿条，占全国总产量的80％以上。该市还建立了全国最大的领带专业批发市场——中国领带城。领带产值已占该市工农业总产值的10％，成为该市一大支柱产业。“越剧之乡”嵊州已成为名副其实的“领带之乡”。
　　产业基础雄厚
　　嵊州是江南第一产茧大县，年产茧量最高年份曾达7万担，丝绸纺织是该市的传统工业，这为该市领带生产提供了丰富的原料。1984年底，嵊州与港商合资兴办了绍兴市第一家中外合资企业——浙江佳友领带有限公司，投产当年就取得了较好的经济效益。嵊州市委市府认准了领带业的发展前景，在政策上给予积极扶持，鼓励各部门大胆涉足这一领域。特别是进入90年代后，该市将有经营才能的干部放下海创办领带企业，把领带企业职工放出去兴办个体私营领带企业，使他们成为领带业发展的领头雁。目前该市的个体私营领带企业迅速发展，已达700多家，约占领带企业总数的70％。
　　与此同时，嵊州市积极吸纳经营人才和外来资金，促进领带业上档次。
　　改革开放后，嵊州在深圳“窗口”创办了服装领带企业50多家，当时列全国县级之首。随着深圳经济的快速发展，属劳动密集型的领带生产加工企业，在那里逐渐失去了优势。针对这一情况，嵊州市委市府领导亲自前往深圳，恳请他们回家乡兴办企业。这些企业带回了信息、技术和资金，迅速办起一批具有一定规模的领带企业。
　　此外，他们利用港澳台同胞及嵊籍在外人士的引荐和牵线，千方百计吸引外来资金兴办领带企业，又提供优惠的投资条件和优良的配套服务。目前嵊州市创办的200多家中外合资企业中，领带服装企业就占60％多，这些领带企业成了嵊州领带业的骨干。如中外合资企业浙江金天得领带集团有限公司已具有年产领带250万条，出口创汇200万美元的规模，成为目前国内领带行业的龙头企业。
　　营销手段灵活
　　嵊州领带的崛起离不开高效灵活的营销手段。据介绍，许多领带企业都采用灵活的销售包干政策，厂方把领带以出厂价承包给销售人员，销售人员的工资费用多少，都包干在内。领带企业的销售人员是全方位招聘来的，不论其身份如何，都可到领带企业竞争当销售员，唯凭能力取舍。目前，该市有专职领带推销员3000余人，还有数不清的兼职和业余推销员，不管是大商场还是小商品市场，到处有他们的身影。在领带促销中，有的企业与专业性的组织挂钩，如该市艾利特领带厂与江苏省消费者协会联合搞经销；有的聘请名人任职，以扩大影响，如浙江新士美服装领带有限公司与国际影星尊龙合作，创办了中国尊龙服饰有限公司，扩大了企业知名度。
　　一些生产高档产品的企业还开始引进国外先进的市场营销手段和管理体系，构筑现代化的营销网络，在全国各主要城市和国外设立销售分公司和办事处。如浙江巴贝服装服饰有限公司在全国14个主要大中城市设立了分公司，好运来服装领带公司在日本、韩国等8个国家设立了办事处。灵活的营销手段为该市的领带业进一步拓宽销售网络、走向世界打下了坚实的基础。
　　花色更新快捷
　　嵊州领带能占据国内外大市场，很重要的一条是当地企业通过积极引进现代生产技术、管理经验和信息，为传统产业注入了新鲜“血液”。在这里，依靠快捷的微机设计能力和具有批量生产功能的设备，短短的半天时间，就可完成从客户来料到领带制作的全过程。在这里，企业配备了世界最先进的电子提花笼头和剑杆织机，全电脑控制系统的生产数据软件输入接口，能与东、西欧各国的专业软件配套。在这里，已有10多家大企业进入因特网申请域名注册，建立企业网点。
　　由于先进的设备和信息网络，使得该市绝大多数企业一天可以新增一个或几个花色品种，市场上每天领带的花色品种可以保持在上万个以上，吸引了全国各地以及德、韩等国的客商。
　　浙江巴贝服装服饰有限公司的织造系统具有12种纬纱颜色的配色功能，保证了与国际先进的流行款式和花型的同步发展。还可根据不同客户、不同季节的不同要求任意组成花型图案，使企业在以款式花型取胜的领带行业中具有强大的竞争优势。浙江金天来领带印花厂、绍兴威特领带有限公司等企业也相继引进韩国先进的印花技术，使该市领带产品在花色更新中增添了活力。
　　不仅花色更新快捷，而且嵊州市的领带档次齐全，既有适应国际市场或国内大城市、大商场适销的高档品种，又有适应农村、小百货市场、地摊的中低档产品。为便于分开档次，分道竞争，该市通过制定颁发《嵊州市领带企业标准》定期开展“嵊州市八大名牌领带”评比活动等促进提高质量，创名牌，拓市场。
　　此外，该市领带企业还积极开发与领带相关的系列服饰和配套产品，如领花、领结、围巾等，为该市领带业的发展，开拓了新的市场。
　　为进一步拓展领带产业，嵊州市已制定了全国第一个领带生产的地方行业标准，规范企业行为，并出台了产业扶持政策，支持组建领带企业集团，争创国家级名牌。