“胜利”的飞跃 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　“胜利”的飞跃
　　本报记者 夏珺
　　成立不到一年，拥有年产12万台整机生产线的广西南宁胜利电子股份公司，其主导产品“胜利电脑”现在已成为行业的十佳品牌。
　　羡慕与疑惑的眼光一起投向了胜利：胜利电脑是怎样实现飞跃的？
　　“羚羊”战略
　　在胜利电脑公司，从董事长、总经理到生产一线的员工，都熟读这段诗句：在非洲，每天早上当羚羊醒来，就晓得必须跑得比最善跑的豹子快，否则会被吃掉；而豹子也晓得必须追上跑得最慢的羚羊，否则就会饿死……
　　胜利人不愿被竞争激烈的市场吃掉，于是便“快跑”。
　　胜利与在多媒体研究上颇有名气的广西软件新技术实验室携手组建胜利平方软件工业园，并与整机生产形成捆绑。联合开发的软件已批量投产，今年销售量可望突破10万片光盘。
　　胜利电脑第一个把目光瞄准建立市场大联盟、生产模式服务同行上，用规模、专业化的生产线将兼容机推向品牌机，将各电脑公司兼容机的成本、控制、快速调度和应变的总压力揽到了自己的身上。一时间，订单雪片般飞来，众多电脑公司的兼容机变成了品牌机。专家称，胜利电脑服务同行无疑有利于我国刚进入快步发展的信息产业，避免重复建设和恶性竞争。
　　善跑的结果，胜利电脑这只小羚羊在市场豹子的追赶下壮大了。
　　低成本战略
　　面对奔腾赛扬266电脑出厂价不过4000余元，家庭影院“声扬21”系统每套出厂价不过2800元，“声扬29”系统每套4900元的全国电脑最低价格，参加胜利电脑产品展销会的经销商都有一种担心：胜利电脑是否追求哗众取宠的轰动效应玩出血价？
　　听了董事长胡飞跃的介绍及参观了胜利先进的生产线，经销商的担心消除了：胜利电脑是依照规模的社会化生产的低成本，才将价格定在全国的最低点，胜利电脑利润仍然可观。
　　胜利电脑的生产线是美国设计、日本制造的，能同时生产18个品牌，平均1．2分钟就生产一台电脑。专家们验收后评价说：胜利电脑目前的生产规模、硬件条件，居于联想、长城之后，但名列全国前茅。目前，胜利已具有20万台全自动整机组装、30万台显示器组装的能力。强大的生产能力，使胜利电脑与普通电脑厂家相比，生产成本减少30％左右。
　　胜利同时提出“竞争力靠练内功，利润在公司内部”的口号，深化、细化、量化成本指标，把降低成本作为一个系统工程来抓。以宣传画的方式贴在车间内的“＋－×÷”图表，就是胜利人抓成本的最好注解：稳步增“＋”日均产量；持续“－”少成本消耗；“×”倍提高创新能力；“÷”去安全质量隐患。
　　“影子”战略
　　离广西首府南宁约400公里之遥的平乐县城的居民李先生，怎么也想不到使用胜利电脑才一个月，服务人员就登门回访，询问相关的服务问题。参观过胜利电脑生产线后方决定买其产品的李先生说，经过性能测试、全自动动态老化测试、环境测试、振动测试的胜利电脑产品，不会存在什么质量问题，认为回访是“多此一举”。
　　胜利追求的是不将任何一件不良产品供给客户。胜利电脑总经理梁军对此有着独特的见解：我们对用户实行如影相随的服务，目的是增加用户的亲近感，再从用户吸取养分，增强软件开发的实用性。
　　胜利电脑确实从对用户的服务中得到了好处：现得心应手的软件开发是依据用户的建议，与广西电子计算机中心合作奠定的；胜利电脑跻身国产微机前列，是根据用户的提议，将兼容机推向品牌机而实现的……
　　在胜利人的眼里，对用户服务的重要性不亚于产品的维修和质量的保证。