出版发行呼唤代理制 [复制链接]

第11版(文化)
专栏：一得之见

　　出版发行呼唤代理制
　　徐东生
　　图书发行体制的改革实施多年，从整体上看，我国的图书流通渠道已从计划经济体制下的单一模式发展成为多渠道体系。但从出版社的具体情况看，一些出版社不习惯也不善于同时开辟社办发行的多种发行渠道，从而使图书丧失了与更多读者见面的机会。因此有必要结合国际潮流和我国目前的情况，提出一些出版社扩大本版图书发行的设想。
　　省级新华书店建立新型产销关系
　　近年来，省级发货店已开始结束体制转轨时期的彷徨与徘徊，走上了积极参与市场竞争之路。目前，全国各省级新华书店都在筹建图书批销中心，省图书批销中心发行能量大、辐射功能强，货款回收也较方便。并且省级店因长期担负一省（市、区）范围内新华书店的管理职能而对基层新华书店有着较大影响力。因此，开通了省级店的渠道，实际上就拥有了一个省（市、区）范围内的新华书店网络。可以说，出版社与省级店以市场为纽带再度携手，其前景将是十分光明的。
　　目前，中国地图出版社已与十多家省新华书店建立了代理关系，紧紧依靠省级店发书。中国和平出版社委托浙江省店代理该社出版物在浙江全省及邻近省份的发行业务，还准备在西北地区也选择一家省级店作为覆盖整个西北地区的中间代理商。接力出版社、知识出版社、长江文艺出版社分别将各自的重要图书交由北京发行所、湖北发行集团总代理发行。
　　地市级新华书店担当发行辐射中心
　　辐射功能强的地市级新华书店，往往处于市场较发达的地区，与这些地区书店建立区域代理关系，能有效消除本版书的市场空白点，扩大本版书发行范围。如四川绵阳市新华书店，一九九五年自身销售已突破一个亿，加上周边地区书店的销售额，已构成一个较发达的市场，若出版社与其建立代理关系，将本版书通过绵阳市店向周边地区辐射，对于开发该地区的本版书市场将是非常经济而又十分有效的。
　　目前，一些出版社已开始实施这种渠道开发战略。中国财政经济出版社到一九九六年八月底止，已经与全国的十二家地级市店签订了二级批发代理关系。待条件成熟时，该社准备再签约第二批、第三批代理商。建工出版社在全国各省会城市选择国有二级批发单位建立本版书代理发行站，并通过这些站建发行网点近三百家，以连锁方式运行，以此构成了本版书全国发行的专有网络。
　　在图书批发市场寻找代理人
　　近几年来，各地批发市场建设已取得了很大成绩，出现了一大批规模大、辐射能力强的大型批发市场。如沈阳的北方图书城、浙江的杭州图书城、北京的金台路图书批发市场、上海的沪太路市场等等。以北京朝阳区的图书批发市场为例，目前每年经该市场批销的图书已突破十亿元，不仅北京市千余家书刊经营者中有百分之九十要从该市场进货，而且还能往河北、东北、山西等地辐射。如果出版社的图书能通过该市场寻找代理人或自己设点，进行图书批销，对于该社图书在华北市场与东北市场的开拓是很有意义的。
　　此外，还可通过超级市场、商业连锁店销售图书，以及组建读者俱乐部等各种形式，多方开拓图书发行渠道。