潜力不等于市场 [复制链接]

第9版(经济周刊)
专栏：经济茶座

　　潜力不等于市场
　　张大为
　　眼下，研究市场潜力变得重要起来，或投资一个项目，或发展一项新的产业，都要很专业的部门和人士，拿出很专业的市场调研报告，其中要回答的一个重要问题，就是市场潜力如何？似乎潜力如何成了决策的一个必要参数：有，就上；没有，就算了。在报上连着看了好多这个模式下的消息，我忽然生出一种疑问，觉得这里面有我们意识上的进步，却不是我们投资成功的保证。
　　进步在于，我们终于是在市场经济的运行规则下行动了。问题在于我们是怎么去研究“市场潜力”的。最近看到一个城市初步确定的几大项都市型工业发展构想：服装业到2000年预计工业总产值可达510亿元，出口交货值将达到276亿元；食品消费也将达到700多亿元；包装设计、印刷出版及制版业也能发展成产值可达100多亿元的大产业，还有计算机、旅游、室内装饰装潢业等。这一发展构想的依据都是“市场潜力”。
　　可这“市场潜力”与“市场”是否就能画等号呢？比如我们常说9亿人口的农村市场潜力很大，到底多大，须作分析。就拿让农民买彩电来说吧，就得调查一下9亿人口中已拥有多少；没买的农民中有多少买得起；买得起的是现在就买，还是打算过几年再买；现在就买的话，想买什么样的尺寸、功能及品牌，等等。这些都要分析清楚。要把潜在需求转化为有效需求还需要生产发展、收入增加、基础设施建设等很多中间条件。倘仅凭“潜力”这个模糊概念就“大干快上”，非搞砸了不可。
　　况且，市场是变化的，因此“市场潜力”也处于变动之中。市场是开放的，你眼皮下的市场并不等于就是你能拥有的市场。一个地区的市场不可能是分割的，你不能不让别人进。这很像是参加赛跑的选手，都想跑第一，拿到金牌，赢得奖金。可最后谁能得到金牌，只有跑起来看。站在起跑线上的选手可以说都有潜力夺冠，但谁要是刚站到起跑线上，就说金牌是我的，还说要拿着奖金去下馆子什么的，岂不让人笑死。