利生：探索体育产业新路 [复制链接]

第8版(体育)
专栏：

　　利生：探索体育产业新路
　　王霞光 包铁军
　　在繁华的北京王府井大街，坐落着一家有着77年历史的老字号体育专业店——北京天元发展集团公司利生体育商厦。在广大消费者心目中，利生是体育用品业的一面旗帜。
　　随着经济的发展和人民群众生活水平的日益提高，体育越来越热，体育用品业日益活跃。对利生来说，这种新的形势乃是新的考验和挑战。
　　利生体育商厦总经理张培祥告诉记者，在市场经济条件下，体育用品业的竞争日趋激烈，利生若要立于不败之地，必须大力改革，闯出一条新的体育产业之路。据他介绍，过去，利生的服装、器械分布在各楼层，形不成优势。去年底，商厦经过职代会拿出方案，进行了内部调整，把器械集中到地下一层，形成器械城、网羽天地等，地上一二层专营体育服装，一层为世界名牌，如耐克、彪马、锐步等，二层为国内名牌，如李宁、康威、兰狮等。通过调整，在具有整体优势的情况下，更开创了局部优势，突出了自身的特点。
　　利生的经营者认为，商业企业主要面临的是消费群体，如果把引导消费的工作做好了，也就给企业带来了效益。于是，利生提出了“利生商厦里卖什么，就在门前演示什么”。近年来，利生搞过不少体育方面的演示活动，其中影响最大的是轮滑表演与免费教学。利生投资20万元在自家门前修建了两块场地，经常组织一些轮滑表演，并从今年4月起，每周六、日下午请专业人员免费为消费者提供轮滑教学。在此基础上，利生又成立了轮滑俱乐部，总经理张培祥兼任俱乐部董事长。俱乐部组建了自己的轮滑队，在一些大型比赛中取得了较好名次，对轮滑运动的传播、推广和发展起到了积极作用。
　　另外，为了支持我国的体育事业，走出一条以产业兴商的路子，经过多年的潜心研究，利生体育商厦开发出了利生牌健身器材、网拍、羽拍、运动服装及运动包等系列产品，现已全面上市。明年，利生运动鞋、泳装、泳镜也将问世。在经营过程中，利生不断增强主动服务、自觉服务的意识，推出了“李冬良粘乒乓球拍”等服务品牌，尽最大限度地满足消费者的需求。
　　目前，利生正逐步跳出零售的圈子，开始把目光投向社区体育，准备开发相关的体育产业。谈到将来的打算，总经理张培祥说，利生将在商厦内开办健身娱乐城，设形体训练、射箭、乒乓球、台球、健身、飞镖等项目，其中射箭与飞镖准备搞俱乐部制，乒乓球项目则专设陪练员。商厦三层拟办成全国最大的乐器市场。张培祥强调，需求就是市场，利生将通过这些改革举措走出一买一卖的单纯经营之道，从而促进销售、增加知名度，闯出一条发展体育产业的新路。
　　上图：利生体育商厦门前的轮滑表演。
　　王新蒙摄（附图片）