进入欧元造币材料市场 中国经济效益纵深行记者 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：中国经济效益纵深行

　　进入欧元造币材料市场
　　中国经济效益纵深行记者
　　1998年初，洛阳铜加工厂面临着市场萎缩的巨大压力。众多中小铜加工厂连年切割国内市场“蛋糕”，再加上国内需求不足，企业产品市场占有率连续下降。受亚洲金融危机影响，企业产品出口量骤降40％。
　　洛铜的经营者进行全面市场调查与分析之后，提出了进行出口经营战略和市场结构的重大调整，实行市场多元化和品种多元化战略，在确保香港及东南亚市场份额的同时，通过产品品种的开发，积极开拓欧美市场，拓宽国际市场营销空间，最终达到全球化经营的目标。在这种战略思路指导下，研制欧元造币材料就成了洛铜的“突破口”。
　　欧盟11个成员国将于1999年初实行货币统一，发行共同使用的货币———欧元。洛铜如果能中标生产“欧元造币材料”，无疑会在开拓欧洲市场上产生重大影响和强大推动作用。
　　洛铜人认为，实现这一目标，自身拥有许多优势。经过几十年的发展，洛铜建立起了自己的一套市场营销和产品开发系统。其中，最为关键的是市场信息捕捉机制、质量保障体系、降低成本机制、科研超前开发力量、营销队伍高质这5个环节，构成了洛铜开拓国际市场的主要支柱。
　　欧元造币材料是一种工艺复杂的多元铜合金，主要成分含量要求非常严格，生产中极难控制，国际上的制造先例也鲜为人知。
　　在这种国内尚为空白、国际上无生产先例借鉴、又缺乏任何经验的情况下，洛铜成立了由厂领导、工程技术人员和工人组成的试制联合攻关队伍，从生产工艺、技术手段、设备调控、分析检测等方面制定了科学合理的攻关方案，先后解决和掌握了欧元造币合金的化学成分控制、炉龄控制、铸锭质量控制、热轧开坯控制、化学分析测试等五大技术难题，试验了9种覆盖剂和3种炉衬，进行了4次热轧开坯试验，并根据ISO9002标准，实行试制中的全过程有效监控，同时采用ICP等离子发射光谱仪、X射线荧光光谱分析仪、光电直读光谱仪等先进分析检测手段，用一个月时间试制出50吨产品，此时全世界其他中标的供应商连样品都尚未交付。欧元造币材料需求方对洛铜提供的试制品进行了严格检验与试用，各项性能均符合其采购标准，当月就签订了500吨供货合同。此后，洛铜又经过连续奋战，到今年10月底，共提供了1500吨欧元造币材料。目前，外方已与洛铜签订了长期供货合同，年供货量达到1万吨以上。至此，洛铜作为中国唯一的一家中标厂家打进了欧元造币材料这一具有全球性重大影响和发展前景广阔的新市场。
　　洛铜没有停步，而是乘胜追击，充分发挥自己技术、装备、产品成本以及科研等方面的能力和优势，又连续开发出了C12200、C14500等4种新产品，投放美国市场，进一步扩大了洛铜产品在欧美市场上的份额，从而基本上实现了出口经营战略和市场结构的调整，打开了更加广阔的市场营销空间。到1998年10月底，洛铜已累计出口铜材8万吨，创汇2．4亿美元，成为我国目前最大的铜材出口基地。