彩电也进专卖店 [复制链接]

第11版(经济生活)
专栏：

　　彩电也进专卖店
　　在北京著名的西单商业街，可以看到肩并肩的一家家家电专卖店，从VCD到家庭影院，从音响到功放，应有尽有，且个个红火，但唯独少了“老大”———彩电。
　　今年以来，彩电业传统的经销方式受到了一轮又一轮冲击。上半年，济南7商场拒售长虹；下半年，大批家电城因质量问题被屡屡曝光。面对消费者更高层次的需求和现代工商业的发展，原来商场加专业市场的销售方法已不再风光。
　　一些彩电企业如长虹、TCL、华强等，下半年都开始着手调整营销政策。有识人士因此提出，专卖，作为符合现代市场流通规律的产品分销模式应尽快进入彩电领域。他们认为，专卖形式将在信誉、价格、品种和售后服务等方面给消费者提供更多的附加价值，从而改变目前彩电分销方式严重滞后的现状。华强等彩电企业也已开始进行这一尝试。
　　与传统的销售方式相比，专卖店这种分销模式具有明显的优势：价格优势。通过建立专卖店，厂家与经销商建立起直接的供销关系，减少中间费用，降低售价。品种优势。专卖店品种多，型号齐全，顾客挑选的机会也会相应增多。服务优势。在建立专卖店之前，企业已经对经销商的信誉、销售和售后服务能力进行了综合的调查和考核，选择具备一定实力的销售商开专卖店，这就保证了服务质量，再加上专卖店与厂家有着密切的联系，产品一旦出现质量问题，可通过遍布全国的售后服务网络予以及时解决。
　　从目前情况看，专卖店这一形式对于彩电行业仍是一个新生事物，尽管它已在其他行业得到认证，但能否适应新的彩电营销架构，进而推动彩电销售方式变革，仍需各厂家做出更多努力。（关彦辉 李红兵）