恭城柑桔缘何畅销 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　恭城柑桔缘何畅销
　　新华社记者 龙松林
　　1997年，我国水果生产全面丰收，各地不同程度地出现“卖果难”，尤其在南方一些柑桔主产地市，发生了几分钱一斤果子也无人问津的现象。然而，在广西第一大水果生产县———恭城瑶族自治县，水果销售却十分畅通，沙田柚、柿子、椪柑、橙子源源不断地运往全国各地。而且售价也比同类果区高。
　　一
　　恭城水果之所以畅销，价格好，首先是品种好，市场适销对路。这个县有水果面积25万亩，以椪柑、沙田柚、月柿为主，这三大水果面积各占7万亩左右。柑桔种类中，椪柑是公认的优良品种。沙田柚被称为柚类精品。月柿是恭城特有的柿类良种，是我国出口传统名优产品。
　　有好品种，不等于有好品质，改良品种，提高品质是增强水果竞争力的关键，唯其如此，才能做到“人有我优”。在这方面，恭城所采取的办法在全国是少见的。这个县通过大力发展“养殖———沼气———种植”三位一体的生态农业，大量使用沼液、沼渣种果，使化肥、农药用量大大减少，果树挂果率高，病虫害少，果实匀称美观，口感好，深受消费者喜爱。
　　二
　　1997年，我国柑桔全面丰收，产量创历史最高纪录，柑桔销售面临前所未有的严峻形势。恭城县成立了水果销售组织指挥协调领导小组，采取了得力的促销措施。
　　措施之一：“大户”带动，搞活全局。在恭城，有一批水果生产大户和推销大户。在柑桔采摘之前，县政府把全县水果生产大户和水果推销大户一起请到县城，召开座谈会，产销见面，互通信息，向他们介绍全国水果生产形势，征求他们对促进水果销售的意见，请他们回去后向广大果农宣传水果产销行情。
　　措施之二：优化环境，吸引客商。硬件方面，县、乡组织人力物力维护乡村公路，保证运果车辆通行。软件方面，公安政法部门严厉打击那些对客商拿、卡、要的非法行为，教育群众讲信誉，不得往好果里掺次果，税务、工商部门适当降低水果税费，不设卡，不拦车，做到车行瑶乡无红灯。
　　措施之三：主动出击，宣传促销。在水果销售高潮到来之前，县政府在凭祥、长沙等恭城水果销售的传统市场举行新闻发布会，向水果经销商介绍恭城水果生产情况、价格行情和县里优化水果销售环境的举措，散发宣传资料，欢迎广大客商到恭城采购水果。
　　上述措施产生了巨大的促进作用。从去年11月至今年3月，全国各地的客商络绎不绝地云集瑶乡，最多时一天达400多人，县城所有的招待所、宾馆为之爆满。全县20万吨水果销售到3月底已告基本结束，比往年提早一个多月。