隆福广场　你怎么啦 [复制链接]

第9版(经济周刊)
专栏：

　　隆福广场
　　你怎么啦
　　●撰文：丁波 ●摄影：蒋铎
　　开业两年，冷冷清清
　　隆福广场商场建设总投资近5亿元，营业面积1．6万平方米，1996年初开业时，在购物环境、营业面积上都算得上是北京大商场中的佼佼者。商场内的大部分门面都出售或出租给一些单位和个人。但事隔两年，众多进驻商场的门面购买者和承租商都甘认倒霉，叫苦不迭。商场一楼一位姓李的小家电经营商正在贴“门面招租”的告示，她告诉笔者，当时商场建成时，作为拆迁户，她只花了60万元买下这个门面，做小家电生意。可两年来，即使是销售旺季，每月也只能赚万把元，多数时候赔本。这样做下去，简直是拿钱往水里扔，如今只得再将门面转手。
　　据了解，商场东区尚有几十家门面在撑着，而西区则几乎都关门大吉或根本没有招租出去。整个商场，月销售额不过几百万元。
　　缺少特色 没有优势
　　在隆福广场商场，笔者最大的感受就是店内商品摆放毫无章法。商场一至三楼，都是化妆品、服装、金银首饰、家电的柜台门面混在一起，不少顾客走入商场后，不知在哪儿才能购买到自己所需的商品。一位名叫王昆的售货员告诉笔者：“商场将门面出让给商家后，除收水电费和负责保安外，没有与商家发生任何联系。不少商家因门面属个人，开不开张无所谓。经营什么品种也无所谓，商场管理部门与门面购买者、承租商谁也不管谁。这样一来，整个商场经营布局乱成一团，不亏本才怪呢！”隆福广场商场一位姓孔的经理告诉笔者：“商场刚开业时销售状况还不错，也有过日销售额近百万元的业绩，但由于北京商家之间竞争越来越激烈，造成目前不景气局面。”笔者进一步询问商场在管理经营上有何经验教训时，孔经理说商场正进入调整转型阶段。
　　隆福广场商场所在的东四街区曾是北京四大商业中心之一，靠着大型商场、隆福寺特色小吃和成片的个体服装专营店红极一时。如今，笔者在这一区域难寻京城特色小吃的踪影，商场旁的个体服饰店也稀稀落落，周围更缺乏能与隆福广场连成一片的大商厦。在采访过程中，一些隆福广场周围的老住户对笔者说，每逢周末，他们宁可多跑些路到大商场集中的东大桥购物，那儿有更大选择余地和可比性。由此可见，随着老商业区的衰落，失去区域整体优势，仅靠单兵作战的隆福广场已很难招揽更多顾客。
　　大商场要打特色牌
　　隆福广场商场冷冷清清只是北京大型商场的缩影，据统计，1997年，北京88家重点零售企业中，销售额较1996年略有增长的仅有28家，有10家大商场在亏损的边缘苦苦支撑。北京商学院李明义教授认为：“随着流通体制改革逐步深入，各种新的经营业态，如连锁店、仓储式商店的发展壮大，必然降低百货公司和大商场的利润，加之京城大商场早已过剩，今后市内的大商场除少数能继续发展壮大外，多数只能维持，有的甚至亏损倒闭。”
　　大商场如何在有限的消费需求中占领一定市场，在竞争中立于不败，北京商业管理干部学院副教授李飞认为：大商场的决策者们要从单纯以消费者为中心的战略思想，转变到以消费者和竞争者为中心上来，在别人未涉及或涉及较少的领域充分发挥自己的特长，抢占独有的市场。（附图片）