为钻石透明化销售叫好 [复制链接]

第11版(经济生活)
专栏：各抒己见

　　为钻石透明化销售叫好
　　晓白
　　都说“黄金有价宝石无价”，作为珠宝之王的钻石如何定价，一直让人弄不明白。近日走访上海老庙黄金珠宝首饰公司，看到那里推出钻石首饰透明化销售，真让人有耳目一新的感觉。
　　据了解，这种透明化销售就是将钻石首饰的定价按照国家珠宝玉器质量监督检测中心的标准绘制成图，张贴于商店的醒目处，让顾客一目了然，什么是极好的，什么是一般的，一定的价格下可选择什么档次的首饰。该店实行透明销售后，月销售额增长了80％。
　　这几年珠宝首饰持续开展“打折战”。甚至打三折、四折。细心的顾客发现，拿净度、车工和色泽等主要指标对比不打折的店，价格其实差不多，令人不知所措。
　　服装打折，消费者易比较，好判别。珠宝首饰则不同，有多少顾客是专业的鉴定师？大多还要靠商家的推介。到处打折，也容易让人产生怀疑，不知道是真让利还是假打折，担心其质量，最后得出珠宝行业是“暴利行业”的印象。
　　有例为证。1996年上海翡翠市场开始这种虚假打折，最低半价，结果是阻止了消费者购买的脚步，到1997年全市翡翠销量下降70％。
　　珠宝首饰是一个潜力很大的市场。单以钻石计，据预测，到2000年销售额有望达6亿美元。对于这么一个待开发的领域，一些企业的做法是一哄而上吃干榨净，等到市场因这种无序竞争做滥了就立刻走人，钱虽赚了一笔，一个行业却可能因此元气大伤。对于企业来说，打一枪换一个地方决不是什么高明之举。
　　“老庙”推行透明化销售，是在市场刚刚起步的时候来扼住恶性竞争的势头，及时规范市场，培育市场，而同时也树立了自己良好的品牌形象。