研究农民需求 认识市场特点 [复制链接]

第12版(市场专题)
专栏：

　　研究农民需求 认识市场特点
　　与会代表一致认为，从目前的发育水平看，农村市场还只是一个潜在的巨大市场，要把这个潜在的市场变为现实的市场，就要研究农民需求和农村市场的特点。
　　中华全国供销合作社副主任穆励说：开拓农村市场，面临的一个基本现实就是，我国农民收入及消费水平与城镇居民相比约落后12年左右。1997年农村居民家庭纯收入平均为2090元，扣除物价因素，大体相当于1986年城镇居民收入水平。这既说明农村居民消费能力小，又说明随着收入水平的逐年提高，农村市场潜力大。在未来的10年内，如果2．3亿户农村家庭的家电拥有率达到1996年的城市普及水平，则需要1．68亿台彩电、1．47亿台电冰箱、1．62亿台洗衣机。
　　国家统计局总经济师邱晓华说：制约农村市场启动的另一个因素是农村基础设施落后，供水、供电、交通、通讯设施不足。没有相应的消费环境，东西也就卖不出去。要激发农民的消费需求，必须改善农村的基本建设。
　　原电子工业部经济运行司市场处副处长黄建忠认为：对电子行业来说，开拓农村市场真是太难了。电视生产企业为推销产品，要在农村建一个差转台，有时建一个台才卖出去十几台、几十台电视机。农村公共设施的建设毕竟不能由企业包揽。企业应做的是，针对广大农村地区信号弱、电压不稳的情况，生产高灵敏度、宽压电器。
　　湘潭师范学院政治系主任皮修平说：农民的消费心理有特殊性。一年风吹日晒换来不多的收入，令其惜财爱财心理较重，购买商品仍以基本的生产资料和生活资料为主，讲求价廉物美，经久耐用。由于升学读书是农民子女跳出“农门”的一条重要出路，许多家庭的教育费用是一笔很大的投资。因此，农村市场首先表现为有效需求的不足，另一方面则是有效供给不足。
　　全国供销合作总社信息中心王劲说：相当多销往农村的产品，往往是在城市销售不畅的产品，很少注意农民的消费特点。不注意尽可能减少成本，降低价格，是难以刺激农民购买欲望的。