企业如何进行体育赞助 [复制链接]

第8版(体育)
专栏：体育市场开发与新闻传播战略研讨会发言摘要

　　企业如何进行体育赞助
　　蔡俊五（国家体委体育科学研究所）：当前体育和经济已经成为利害与共、休戚相关的黄金搭档，而赞助则是这对黄金搭档的结合点。必须掌握其规律，努力提高体育赞助的技巧，这样才能更好地驾驭它、利用它。
　　首先，企业必须制定一个明确的、切实可行的赞助计划，而且这一计划必须严格根据企业的总体营销目标、战略和计划来制定。在整个赞助过程中，必须遵循企业一致性原则，才能形成鲜明的个性和风格，才能比较容易为广大顾客所识别和接受。体育赞助要和广告、促销和公关等其它沟通手段密切配合，做到优势互补。
　　同时，赞助必须坚持连续性和长期效应，无论是赞助目标，还是赞助对象和运动项目都要保持相对稳定，使之形成传统和气候，切忌心血来潮，短期行为，跳跃式地打一枪换一个地方。
　　定位对一个企业的体育赞助来讲至关重要。赞助的层次、规模和频率取决于企业的地位、经济实力、品牌地位和战略目标，一般就层次而言，应该是先地方后区域，先区域后全国，先国内后国外，就规模而言，应该是从小到大，就频率而言，应该是由少到多。（附图片）