此时无声胜有声　郑州商战斗阵法 [复制链接]

第4版(地方新闻·新闻追踪)
专栏：头条竞赛

　　此时无声胜有声
　　郑州商战斗阵法
　　●打阵地战●打渗透战
　　●打街巷战●强化服务
　　本报郑州1月17日电 记者戴鹏报道：在春节前最宝贵的购物黄金时期，曾以商场块大集中、商战激烈持久而闻名全国的商贸城郑州，却不见当年规模浩大、声势震城的广告战、价格战的烽火硝烟，倒显出不同寻常的平静。
　　“可别以为这里的黎明静悄悄，只是商战依旧，阵法已变，今年不与往年相同罢了。”郑州市商管委主任李凤祥告诉记者，“其实，今年的商战比以往任何一年都激烈数倍。”
　　郑州友谊商业（集团）总公司总裁刘继臣认为，不见硝烟的商战说明了郑州商场群落的发展步入了成熟期。购物一方不再盲目，投资、花钱相对慎重，总是货比三家，看谁价平、质优、服务好，同时，能批发决不买零售，能杀价决不照单付款。经营一方也走向成熟，不再搞名堂多、花钱多、轰轰烈烈的声势大战，而是在质优价平、品牌对路、高服务水准和“三包”等售后措施上下功夫。
　　据了解，郑州商战已在坚持以大商场为主的阵地战的大格局下，融进了渗透战、街巷战的新战法。以友谊集团为例，这个在家电行业颇有市场的公司，已在居民区、小街巷、城郊结合部撒开了41个连锁店，钻了摆阵攻垒的大商场的空子，光是春节就组织了1000多万元的适销品。同时，在发放7000多张会员卡（持卡可享受八五折优惠）的基础上，节前再发放8万张。
　　郑州市商管委人士介绍说，为迎接春节商战，各大零售商场已购进了近亿元的节日商品，组织了庞大的送货服务队伍，顾客只要打一个电话，就可在家中收到如电视机、水产冷藏箱等过去得亲自搬运的商品。同时，华联商厦、亚细亚、糖业烟酒总公司等大商场、公司，都参与了针对下岗或特困职工的让利活动，使他们凭证可享受到八折以上优惠。